28/12/11

Armando Iván Flores Motta: Test perfil del emprendedor

Armando Iván Flores Motta: Test perfil del emprendedor: Cuando una persona decide abrir o emprender una empresa, debe considerar los elementos de su personalidad, sus competencias, su visión de se...

Test perfil del emprendedor

Cuando una persona decide abrir o emprender una empresa, debe considerar los elementos de su personalidad, sus competencias, su visión de servicio y la urgencia del ingreso esperado, hace tiempo en este blog presenté la matriz de clasificación del emprendedor, algunos de ustedes me preguntaron ¿cómo saber qué tipo soy? y pidieron que realizará un test par apoder determinar, en especial los emprendedores de Panamá, en Noviembre dentro del Foro PYME mujer 2011 di a conocer la herramienta, misma que ahora presento y comparto a todos uestedes.
Primero recordaremos la matriz de clasificación del emprendedor:

 

El emprendedor vendedor (EV), es aquel que es capaz de vender “todo”, identifica productos que le hacen falta a la comunidad y se los ofrece. El emprendedor Inversionista (EI) identifica cuando un servicio o producto es rentable y ofrece au apoyo financiero al emprendedor vendedor o creador, es un excelente negociador y busca el beneficio económico sobre todas las demás variables. El emprendedor Administrador, (EA) al igual que el vededor, identofoca necesidades del mercado, y busca dentro de los satisfactores actuales al que ya resolvió todo el proceso y compra una franquicia, a él sólo le interesa administrar y seguir procesos bien establecidos. Emprendedor Creador (EC) este emprendedor es capaz de arriesgar todo su patrimonio para tratar de satisfacer las necesidades, identifica y crea de forma permanente, le cuesta trabajo seguir procesos y estructuras. El presente Test le permitirá determinar cuál de los cuatro tipos de emprendedor:
Ubicarse en alguno de los cuadrantes, EV, EC, EI o EA, le permite identificar sus áreas de oportunidas , lo ideal es poder agrupar a los emprendedores por complementariedad, eso generá empresas que permanecerán en el mercado.

Si desea resolver el test descárguelo de la página hrrp://apoyoestrategico.mex.tl en la sección de descargas.

 


El emprendedor como cliente de sí mismo.

A continuación presentaremos la matriz de clasificación del cliente realizada por la escuela de negocios de Harvard, en ella podemos apreciar cuatro tipo de clientes (también aplica a emprendedores):
 
La importancia de esta clasificación radica en el hecho de que nosotros al abrir un nuevo negocio, proyecto o empresa, nos volvemos clientes de nuestro poyecto y si no somos congruentes con nuestro perfil de emprendedor, nos podemos volver clientes terrroristas de neustro propio negocios, es decir, llegaremos tarde a trabajar, olvidaremos las citas de trabajo, nos costará trabajo realizar los cobros por los servicios, en fin haremos todo lo posible para llevar a mal termino el negocio.

En cambio si soy congruente con mi perfil de emprendedor, seguramente seremos clientes apóstoles, aquellos que al platicar de lo que hacemos, lo hacemos con tanta emociòn y entusiasmo ¡que la venta ya está realizada! Motivaremos al personal, nunca se nos olvidará una cita y al hacer lo que nos gusta y apasiona, el resultado será un éxito rotundo.

Si el empresario utiliza el perfil del emprendedor, la matriz de clientes y adicionalmente identifica el origen de la empresa a realizar, seguramente el resultado será una empresa que crecerá de forma exponencial, si bien es cierto que a veces queremos aprovechar una oportunidad comercial, la matriz “origen de la empresa” evita que perdamos de vista la visión y misión original de la empresa.