tag:blogger.com,1999:blog-72952202686574938702024-02-21T07:05:36.607-06:00Armando Iván Flores MottaArmando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.comBlogger30125tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-2519398324658399282013-10-26T17:50:00.002-05:002013-10-26T17:51:42.618-05:00La importancia de registrar tu marca<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">Cuando uno decide abrir una empresa, le pone un nombre que trate de
comunicar el “qué hacer” de la empresa o bien una imagen que tenga alguna
relación con ella, otros simplemente eligen una imagen porque les gusta, en
cualquiera de las dos alternativas que se elija, debemos tener claro que esa
imagen es la que nos identificará ante los demás, esto es, si no recuerdan la
marca como tal recordarán la imagen o composición de los colores que decidimos
colocar en nuestro dibujo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">Este
dibujo, distintivo, nombre o combinación será “la marca” por medio de la cual
los clientes nos identificarán, el hecho de que esa marca permita que nos
identifiquen y diferencien, genera una responsabilidad de nuestra parte, esa
responsabilidad es hacer lo posible para que nadie más allá de nosotros utilice
un distintivo igual o similar al nuestro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">El problema
inicia cuando no ponderamos o valoramos de forma adecuada esa protección, como
elemento de reflexión te invito a imaginarte cómo será tu empresa o negocio en
diez años, quiero suponer que te la imaginas con más ventas, mejores
instalaciones, quizá a un familiar directo trabajando en ella; cuando están tú
y tu familia disfrutando de los beneficios de tú trabajo, cuando de repente
alguien toca tu puerta, atiendes y recibes una notificación de otra empresa en
la cual te indica que debes cambiar de nombre o marca, te dan 30 días para
hacerlo, en caso de no hacerlo debes pagar el 30% de todos tus ingresos durante
esos diez años, debido a que has utilizado una marca que es propiedad de ellos.
¿Qué harías? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">Bien, a ese
dilema me enfrente en febrero de 1989 cuando un abogado tocó mi puerta y me
entregó un oficio en el cual una compañía de telefonía móvil me indicaba que
debía renunciar a mi nombre comercial o pagarle regalías, como no tenía
registrada mi marca tuve que ceder y cambiar mi nombre o marca comercial, misma
con la que había trabajado desde 1984 y tenía clientes y una facturación
promedio de $300,000 mensuales, en el cambio de nombre perdí muchos clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">A partir de
esa fecha tomé conciencia de la importancia de registrar la marca, la pérdida
de clientes y credibilidad ante ellos fue un duro golpe del cual tardé en
reponerme. Esa fue la razón por la cual aprendí el proceso del registro de una
marca, sé la importancia que eso implica y el grado de involucramiento
emocional que ésta tiene con el emprendedor, al no ser abogado <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-MX">A continuación explicare los diversos tipos de
marcas que podemos registrar ante el Instituto Mexicano de <st1:personname productid="la Propiedad Industrial" w:st="on"><st1:personname productid="la Propiedad" w:st="on">la Propiedad</st1:personname> Industrial</st1:personname>,a
sí como elementos de importancia:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm; text-align: left;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Marca Nominativa, es cuando
sólo se hace el registro del nombre como tal, sin un arte específico o
diseño, sólo el nombre como tal, por ejemplo en mi caso:</span><b><span style="color: red; font-size: x-large;"> FULCRUM</span></b></li>
</ul>
<div>
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Marca Innominativa: Cuando la
marca es sólo una imagen, dibujo o trazos, incluye colores y formas
definidas, no incluye palabras ni nombres. por ejemplo en mi caso antes eran dos columnas ahora es un triángulo gris acero con difuminado a la izquierda<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYf1HGKjgYUCALG-1MDZp9_c2UD-Evm0JvSUMA7_s4Quvi-tyeokAvYJZxYYT0F3O4OeUIChIoBGGdfBhZu7B26iNMzJ5-d6ehwyZAu0YZS-ZcOGOX07yY_RKTlfAuJA9GUssVRUHeHIPM/s1600/triangulo+de+acero.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="171" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYf1HGKjgYUCALG-1MDZp9_c2UD-Evm0JvSUMA7_s4Quvi-tyeokAvYJZxYYT0F3O4OeUIChIoBGGdfBhZu7B26iNMzJ5-d6ehwyZAu0YZS-ZcOGOX07yY_RKTlfAuJA9GUssVRUHeHIPM/s200/triangulo+de+acero.png" width="200" /></a></div>
</span></li>
</ul>
<div>
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Marca Mixta: Es la combinación
de las dos anteriores, por ejemplo es la forma en que quedará registrada mi marca ahora que acabo de renovar la imagen</span></li>
</ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDs9qojWwGQERS0No80qf3AZArSGdbbh0F3U8BoJipfoQegJCJdyXAUF_sfSP7-GuR1D3GHAceDJq1F1zHeYA-fS4uAVba5Sl81pUX-AbGSaAuDR38CL3jmjHTxSwLqICQdgrbP7MVhzFz/s1600/fulcrum+nuevo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="148" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDs9qojWwGQERS0No80qf3AZArSGdbbh0F3U8BoJipfoQegJCJdyXAUF_sfSP7-GuR1D3GHAceDJq1F1zHeYA-fS4uAVba5Sl81pUX-AbGSaAuDR38CL3jmjHTxSwLqICQdgrbP7MVhzFz/s320/fulcrum+nuevo.png" width="320" /></a></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Desde mi punto de vista siempre
es mejor hacer el registro de marca en forma mixta, esto es que incluya
nombre y forma, la forma desde el punto de vista mercadológico permite
morfolizarla y generar un personaje que permita ser utilizado en
promociones diversas.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Cualquier cambio realizado a la
marca se debe registrar, y que la marca debe actualizarse cada cinco con
un máximo de diez años, esto impedirá que envejezca.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="ES-MX">Los registros de marca tienen
una vigencia de diez años, al término de los cuales se debe renovar.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
</div>
Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-28462628118446585032013-04-26T21:00:00.001-05:002013-04-26T21:00:46.235-05:00<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 48pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-MX;">La ley de las 5
U’s<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-MX;">Por Armando Iván Flores Motta<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Hace años tomé
un curso de mercadotecnia en Nacional Financiera, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en él escuché por primera vez la “Ley de las 5
U’s de la ubicación”, sin embargo al leer la explicación, decía: ”</span><em><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Lo más importante de un negocio
es la Ubicación, ubicación, ubicación, ubicación y ubicación</span></em><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">” al
preguntarle al facilitador porque repetía tantas veces ubicación explicó que era
una forma metafórica de enfatizar la importancia de la ubicación para un
producto. De ahí a la fecha he encontrado referencia y menciones de ella en
muchos libros y cursos, sin embargo<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en
todos siempre se limitan a explicar que la repetición en un énfasis de su
importancia. En esta ocasión quiero presentarles mi propuesta de dicha ley,
pues hace algunas semanas, comprendí cabalmente dicha ley, dimensioné cada una
de las u’s a partir de las asesorías a emprendedores que he dado durante al
menos 20 años, me permito compartirlas con ustedes y espero que les sirvan.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Para
comprender la importancia y dimensión de la “ley de las cinco U’s” <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>debemos romper el paradigma de pensamiento bidimensional
para entrar al pensamiento tridimensional, en el paradigma anterior la
ubicación del negocio se determinaba por el lado de la acera, sentido de
circulación vehicular y finalmente distancia a la esquina de la cuadra, siendo
preferible estar lo más cerca a la esquina de calle. Gracias a las concentración
de los locales comerciales concentrados en plazas, se han incrementado dos
variables nuevas que permite explicar de forma más clara la ley de las cinco
U´s al agregar las variables <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>“altura” y
“distancia al acceso principal”. Consideremos que vamos a abrir un negocio en
un local comercial, debemos considerar 5 elementos de ubicación:<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">1ª
U Ubicación en referencia al sentido de circulación de la avenida o calle.</span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd20aJj38niynNuKpYhDKhQNz2hanjGg4oD7ORFTq-xm9HQMVCnV_nO_T-TcbKm6Bl_l4EhHX4lkCH-UNKkOl0Auza8OWOwvdBFlTbGgatORS4VNSirSte78-oUdSKD8QpuPwy3kazsH99/s1600/1a+U.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="233" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd20aJj38niynNuKpYhDKhQNz2hanjGg4oD7ORFTq-xm9HQMVCnV_nO_T-TcbKm6Bl_l4EhHX4lkCH-UNKkOl0Auza8OWOwvdBFlTbGgatORS4VNSirSte78-oUdSKD8QpuPwy3kazsH99/s320/1a+U.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="_x0000_s1026" style="height: 181.75pt; left: 0px; margin-left: -1.5pt; margin-top: 127pt; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-vertical-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 248.7pt; z-index: 251655680;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="1a U" src="file:///C:\Users\IVANFL~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Para que esta U sea realmente
relevante, el negocio debe estar en un cruce de dos calles, pues si está en el
sentido de una de las calles que cruzan, siempre estará visible para los
pilotos y pasajeros de los autos, lo “ideal” es que el local debe estar de
frente a los vehículos de las dos calles cuando el auto llegue al crucero. En
caso contrario<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la única oportunidad de
ser visto es por medio de los espejos retrovisores del auto, con la posibilidad
de que sea difícil el regresar o detenerse, situación que interrumpirá el
proceso de venta. Debes elegir un local que dé de frente al sentido de
circulación vehicular de al menos una de las calles, lo ideal es que esté de
frente al sentido de circulación de las dos, es decir en la esquina.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></b></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">2ª
U Sol/Sombra.<o:p></o:p></span></b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqNN-3BFhwm0ZsPdAa52PQBrUAXaTQyfh_1RmpCOovQJLJ4UTp0lHByHET6OtgbAKcEaoDWYC57eEq32xW5I4M7OARa9CgzRupmuMtxYAu_-8KKfPBnsu8gmPcabnQ2sgNF6jgV_c-AlDv/s1600/2a+U.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="241" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqNN-3BFhwm0ZsPdAa52PQBrUAXaTQyfh_1RmpCOovQJLJ4UTp0lHByHET6OtgbAKcEaoDWYC57eEq32xW5I4M7OARa9CgzRupmuMtxYAu_-8KKfPBnsu8gmPcabnQ2sgNF6jgV_c-AlDv/s320/2a+U.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<v:shape id="_x0000_s1028" style="height: 184.05pt; left: 0px; margin-left: -1.5pt; margin-top: 456pt; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-vertical-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 262.3pt; z-index: 251657728;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="2a U" src="file:///C:\Users\IVANFL~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.png">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Es bien sabido que las personas
prefieren caminar por el lado de la calle que tiene sombra, si tu negocio
cuenta con una vitrina o aparador, en ellos presentas al peatón que pasa frente
a tu negocio un producto de compra por impulso, si le da la sombra durante la
mañana, el posible comprador al ver el producto querrá comprarlo, sin embargo
va a su trabajo, por lo que decide comprarlo de regreso. Al regresar y pasar frente
al local el sol da de lleno en la vitrina, razón por la cual el caminante
seguramente caminará por la acera de enfrente, y si camina por la acera de la
tienda, y la vitrina está tapada por la lona o cubresol para que no se dañe el
producto, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el comprador posiblemente no
verá el producto y se seguirá de frente. Debes elegir un lado de la calle en el
que el sol no le dé de frente a la hora de mayor tráfico peatonal.<o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<v:shape id="_x0000_s1029" style="height: 199.35pt; margin-left: 3.75pt; margin-top: 174pt; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-vertical-relative: margin; position: absolute; width: 276pt; z-index: 251658752;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="3a U" src="file:///C:\Users\IVANFL~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image005.png">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">3ª
U Nivel o piso de ubicación Altura del local respecto al suelo<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtQXj-kIYV0pbceTrubLjITrj5JwHnatLI4ShFZtFnYzG-oIZUA66SSONsVPyn7aRwc212KBxr4HXpUITym7MkQb2yrzOmOtUJTxBosVyO82J-1OUf7pvrNCyDpCsDD4StLkyO6IX1AGOy/s1600/3a+U.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="241" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtQXj-kIYV0pbceTrubLjITrj5JwHnatLI4ShFZtFnYzG-oIZUA66SSONsVPyn7aRwc212KBxr4HXpUITym7MkQb2yrzOmOtUJTxBosVyO82J-1OUf7pvrNCyDpCsDD4StLkyO6IX1AGOy/s320/3a+U.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Gracias al
transporte elevado y segundos pisos en las vialidades, la altura del piso
influye para poder impactar al grupo objetivo, Sin embargo en una plaza
comercial en el segundo y tercer piso deben ir elementos de compra por ruta
central, sólo así se asegura que el cliente se desplace hasta los últimos
niveles de altura, por eso es común encontrar tiendas de computación o
electrónica en los niveles elevados de las plazas comerciales. Si en los
niveles superiores se juntan tres tiendas de compra por ruta central, podrán
sobrevivir tiendas de ruta periférica en dichos niveles, esto gracias al
tráfico generado por las primeras.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">4ª<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>U Distancia o cercanía al paso peatonal o
acceso principal.<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjk-73LotKzcGBvPeczRf2b7NGr9U0KPhVC_gtOutXEINQEzmpJyAAFe_qBJ6zFb8YQeE4Wk76ehnevipnRTC1GdZDM-RgAYRdgwpZEcugaqgQd2bDHKZ-eO7zAaDy_J-i4CHOuhQewJ24p/s1600/4a+U.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="219" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjk-73LotKzcGBvPeczRf2b7NGr9U0KPhVC_gtOutXEINQEzmpJyAAFe_qBJ6zFb8YQeE4Wk76ehnevipnRTC1GdZDM-RgAYRdgwpZEcugaqgQd2bDHKZ-eO7zAaDy_J-i4CHOuhQewJ24p/s320/4a+U.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<v:shape id="_x0000_s1027" style="height: 194.25pt; left: 0px; margin-left: 3.75pt; margin-top: 480pt; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-vertical-relative: margin; position: absolute; text-align: left; width: 281.25pt; z-index: 251656704;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="4a U" src="file:///C:\Users\IVANFL~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image007.png">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">La distancia del acceso principal
al local influye en la compra de forma directamente a la privacidad o valores
morales del servicio, por ejemplo, las tiendas de piercing o tatuajes, por lo
regular son las que están ubicadas en las zonas más alejadas del acceso
principal y en algunos casos llegan a<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>tener un acceso privado, ajeno a la plaza comercial. También es común esta
ubicación lejos del acceso principal en los servicios que impliquen ropa
especial, como los spas, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>gimnasios, o
incluso casinos. Piensa en esto si tu negocio<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>ofrece servicios en los que se debe utilizar ropa especial.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span><v:shape id="_x0000_s1030" style="height: 195pt; margin-left: -2.25pt; margin-top: 172.5pt; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-vertical-relative: margin; position: absolute; width: 287.25pt; z-index: 251659776;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="5a U" src="file:///C:\Users\IVANFL~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image009.png">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">5ª
U Ubicación en la cuadra con respecto a la esquina, <o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzgOOAVjO9OYvc21ywNmmsFal1xEr3PsuxqlyriltiF-Hle2sMXLhs_gF0kTqj4YHhe90wVwpCTeKhxKsvX6ya7L_2kiBIaetVtKmlbNULGZ4-_e8tC6OjRXG8Qh4CUVEDayLALtkh-BvN/s1600/5a+U.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzgOOAVjO9OYvc21ywNmmsFal1xEr3PsuxqlyriltiF-Hle2sMXLhs_gF0kTqj4YHhe90wVwpCTeKhxKsvX6ya7L_2kiBIaetVtKmlbNULGZ4-_e8tC6OjRXG8Qh4CUVEDayLALtkh-BvN/s320/5a+U.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">Es común que
en las calles se generen polos de atracción comercial en los cuales varios
proveedores del mismo producto o servicio se conjunten, en este caso, la
ubicación privilegiada es la más cercana a la esquina de la calle, pues el
comprador común trata de desplazarse lo menos posible para encontrar sus
satisfactores, así que seguramente si el negocio está ubicado al centro de la
cuadra deberá manejar una estrategia de precios más atractiva que los ubicados
en los extremos de la cuadra.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-MX;">En conclusión la ubicación del local, es un uso
estratégico basado en el proceso de compra o bien la ruta utilizada para
realizar la compra, visión que cambia el concepto pasivo de la ubicación, para
volverla un elemento estratégico de comunicación.<o:p></o:p></span></div>
</div>
Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-35020431172253597182012-12-04T09:28:00.001-06:002012-12-04T09:28:49.828-06:00<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
La sociedad del conocimiento es una gran realidad, es de ustedes la desición de ser trabajadores comunes que se intercambian como cualquier mercancía, es decir tu trabajo se podrá equipara a un kilo de tomates o carne, o huevos. Sin embargo si decides frmar parte de los trabajadores del conocimiento, seguramente tendrás una gran plusvalía, las ideas son lo más personal que tienes y evoluciona de forma permanente.<br />
Te invito a ver el siguiente video:<br />
<br />
http://www.youtube.com/watch?v=zLLL2V2q8UA</div>
Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-28902197271348872772011-12-28T01:11:00.000-06:002011-12-28T01:11:57.483-06:00Armando Iván Flores Motta: Test perfil del emprendedor<a href="http://armando-ivan-flores-motta.blogspot.com/2011/12/test-perfil-del-emprendedor.html?spref=bl">Armando Iván Flores Motta: Test perfil del emprendedor</a>: Cuando una persona decide abrir o emprender una empresa, debe considerar los elementos de su personalidad, sus competencias, su visión de se...Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-71261044454222181922011-12-28T01:10:00.001-06:002013-04-26T20:45:45.252-05:00Test perfil del emprendedor<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Cuando una persona decide abrir o emprender una empresa, debe considerar los elementos de su personalidad, sus competencias, su visión de servicio y la urgencia del ingreso esperado, hace tiempo en este blog presenté la matriz de clasificación del emprendedor, algunos de ustedes me preguntaron ¿cómo saber qué tipo soy? y pidieron que realizará un test par apoder determinar, en especial los emprendedores de Panamá, en Noviembre dentro del Foro PYME mujer 2011 di a conocer la herramienta, misma que ahora presento y comparto a todos uestedes.<br />
Primero recordaremos la matriz de clasificación del emprendedor:<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrbt7nLUA4GJ-YchIBKEbgK0Zc9CO8hEaGJPdR43ndbnvqoh6i0Hso-7JArgsZisyX_8GQ4O_D8jrFf-V16PUD6rLt4fVhKEu9kiJl8fXeDILQBZE1S3TL-M0eVvs4jF_ZzHQ3y5V45CHE/s1600/clasificaci%C3%B3n+del+emprendedor.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrbt7nLUA4GJ-YchIBKEbgK0Zc9CO8hEaGJPdR43ndbnvqoh6i0Hso-7JArgsZisyX_8GQ4O_D8jrFf-V16PUD6rLt4fVhKEu9kiJl8fXeDILQBZE1S3TL-M0eVvs4jF_ZzHQ3y5V45CHE/s320/clasificaci%C3%B3n+del+emprendedor.gif" width="320" /></a></div>
</div>
<br />
El emprendedor vendedor (<strong>EV</strong>), es aquel que es capaz de vender “todo”, identifica productos que le hacen falta a la comunidad y se los ofrece. El emprendedor Inversionista (<strong>EI</strong>) identifica cuando un servicio o producto es rentable y ofrece au apoyo financiero al emprendedor vendedor o creador, es un excelente negociador y busca el beneficio económico sobre todas las demás variables. El emprendedor Administrador, (<strong>EA</strong>) al igual que el vededor, identofoca necesidades del mercado, y busca dentro de los satisfactores actuales al que ya resolvió todo el proceso y compra una franquicia, a él sólo le interesa administrar y seguir procesos bien establecidos. Emprendedor Creador (<strong>EC</strong>) este emprendedor es capaz de arriesgar todo su patrimonio para tratar de satisfacer las necesidades, identifica y crea de forma permanente, le cuesta trabajo seguir procesos y estructuras. El presente Test le permitirá determinar cuál de los cuatro tipos de emprendedor:<br />
Ubicarse en alguno de los cuadrantes, EV, EC, EI o EA, le permite identificar sus áreas de oportunidas , lo ideal es poder agrupar a los emprendedores por complementariedad, eso generá empresas que permanecerán en el mercado.<br />
<br />
Si desea resolver el test descárguelo de la página <a href="http://www.prosperidademprendedora.com.mx/">hrrp://apoyoestrategico.mex.tl</a> en la sección de descargas.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4YSaYPPNvQ-ai8Dm8mcqWLXT6xHx0G7pAoow6EG7L-70ferC0Q0z-qmy_uO_iU0q21oDp1BFiHcCD-pi3DOetHw1mi_73926s9a7tigmUBKjpKUCfCKKQxwe8dLbMsGGXlHFyXhD309ab/s1600/test+perfil+del+emprendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4YSaYPPNvQ-ai8Dm8mcqWLXT6xHx0G7pAoow6EG7L-70ferC0Q0z-qmy_uO_iU0q21oDp1BFiHcCD-pi3DOetHw1mi_73926s9a7tigmUBKjpKUCfCKKQxwe8dLbMsGGXlHFyXhD309ab/s320/test+perfil+del+emprendedor.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<br /></div>
Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-11608920241595823172011-12-28T00:50:00.001-06:002013-04-26T21:46:03.362-05:00El emprendedor como cliente de sí mismo.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
A continuación presentaremos la matriz de clasificación del cliente realizada por la escuela de negocios de Harvard, en ella podemos apreciar cuatro tipo de clientes (también aplica a emprendedores):<br />
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYPOoLx2ipu2kSbYPg9e37UTurSfmO52uDdBR46PVvfVdhpydAPNLQ_HFK5vZ4UfPIAabGs7eBWI4Dis1KMuaR6xAtxl2ZU8uOtSBUC7Ev0FkYZXyy4VV6oTYCoLgN2hPeboPFK_6kvhB_/s1600/Tipo+de+cliente++o+emprendedor.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYPOoLx2ipu2kSbYPg9e37UTurSfmO52uDdBR46PVvfVdhpydAPNLQ_HFK5vZ4UfPIAabGs7eBWI4Dis1KMuaR6xAtxl2ZU8uOtSBUC7Ev0FkYZXyy4VV6oTYCoLgN2hPeboPFK_6kvhB_/s320/Tipo+de+cliente++o+emprendedor.png" width="320" /></a></div>
</div>
La importancia de esta clasificación radica en el hecho de que nosotros al abrir un nuevo negocio, proyecto o empresa, nos volvemos clientes de nuestro poyecto y si no somos congruentes con nuestro perfil de emprendedor, nos podemos volver clientes terrroristas de neustro propio negocios, es decir, llegaremos tarde a trabajar, olvidaremos las citas de trabajo, nos costará trabajo realizar los cobros por los servicios, en fin haremos todo lo posible para llevar a mal termino el negocio.<br />
<br />
En cambio si soy congruente con mi perfil de emprendedor, seguramente seremos clientes apóstoles, aquellos que al platicar de lo que hacemos, lo hacemos con tanta emociòn y entusiasmo ¡que la venta ya está realizada! Motivaremos al personal, nunca se nos olvidará una cita y al hacer lo que nos gusta y apasiona, el resultado será un éxito rotundo.<br />
<br />
Si el empresario utiliza el perfil del emprendedor, la matriz de clientes y adicionalmente identifica el origen de la empresa a realizar, seguramente el resultado será una empresa que crecerá de forma exponencial, si bien es cierto que a veces queremos aprovechar una oportunidad comercial, la matriz “origen de la empresa” evita que perdamos de vista la visión y misión original de la empresa.<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWqqog3rjbhqP5gNPakvHpdgBrdHcEYiZT46Y1MiV0a34RLMDpdOZkTqL4NRpjoqjlxqx6S0F7ZDv3rInTuCEh_ozIAh3QKR8zen-2YSgnTjUR7LGUoTKOJ2DcDzVjSCT0JzbtvKjLcK90/s1600/origen+de+la+empresa.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="208" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWqqog3rjbhqP5gNPakvHpdgBrdHcEYiZT46Y1MiV0a34RLMDpdOZkTqL4NRpjoqjlxqx6S0F7ZDv3rInTuCEh_ozIAh3QKR8zen-2YSgnTjUR7LGUoTKOJ2DcDzVjSCT0JzbtvKjLcK90/s320/origen+de+la+empresa.png" width="320" /></a></div>
</div>
</div>
Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-62276290296219522062011-07-04T16:20:00.000-05:002011-07-04T16:20:08.029-05:00Matriz de clientes de la Harvard Business School<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><div align="left" class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjrCwgonphQk3ewzuQgm0PUfa-aNnsh8FLkxlT0_b-CcL7TlCgiun0Mj21U3EPsSZ0qhvey79WmHeg7dpvSG4nzwEXlHuPtuxq5z4gOh64_cj1fveqEtMmfV-QW-WONO6HCJteXtIpppyGX/s1600/matriz+del+cliente.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="406" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjrCwgonphQk3ewzuQgm0PUfa-aNnsh8FLkxlT0_b-CcL7TlCgiun0Mj21U3EPsSZ0qhvey79WmHeg7dpvSG4nzwEXlHuPtuxq5z4gOh64_cj1fveqEtMmfV-QW-WONO6HCJteXtIpppyGX/s640/matriz+del+cliente.png" width="640" /></a></div><div style="text-align: left;">Otra gran aportación de la HBS, es la matríz de clasificación de los clientes, en ella nos presentan cuatro tipos de clientes a partir de la combinación de satisfacción de necesidades y retención de los clientes. En el eje Y está la satisfacción mientras que en “X” la retención.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Es de vital importancia poder ubicar a cada cliente, ya que si la suma de los resultados de los momentos de la verdad del cliente con la empresa, son mayores los momentos críticos estaremos cerca del origen es decir estamos generando clientes terroristas, pero si el saldo de la suma da más momentos mágicos, hemos avanzado y generamos clientes apóstoles. A continuación y con la finalidad de dejar más claro los conceptos, explicaré cada uno de ellos a partir de experiencias personales.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Cliente Apóstol: Habla maravillas de la empresa, nos recomienda e invita a otros a probar nuestro producto o servicio, recientemente fui a un taller para que revisarán los frenos del auto, el mecánico que es el dueño del taller, desarmó el sistema, me explicó las fallas que tenía, y ofreció opciones desde la más barata a la más cara, explicando ventajas y desventajas de cada alternativa, y por eso me permito recomendar su taller, además el precio del servicio fue percibido como justo pagué $720.00 por un excelente servicio, con una atención grande. Debo resaltar el hecho de que la calidad en el servicio no está en la persona que ofrece el servicio sino en el cliente que recibe el servicio, el cual es evaluado a partir de las expectativas creadas.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Cliente Mariposa: le da igual comprar nuestros servicio o producto con nosotros o con la competencia, por ejemplo frente a la casa de ustedes está una Comercial Mexicana y a una cuadra está una Bodega Aurrerá, como ninguna de las dos ha desarrollado programas reales de lealtad, la decisión de compra en la tienda depende de la dirección por la que lleguemos a la casa, y si estamos en ella la decisión se basa simplemente en las ganas de caminar que se tenga, mas no en una cualidad o característica de las tiendas.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Cliente rehén es aquel que compra en un lugar muy a su pesar debido a que no hay otra alternativa, un ejemplo son la compra de gasolina a PEMEX simplemente no hay otro proveedor, o bien que compramos algo que no se permite su devolución y quedamos enganchados a pagar por algo que no nos gusta, el ejemplo más claro acaba de sucederme, hace dos meses pedí informes del sistema de aprendizaje de inglés <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de Disney, cuando cerré la venta todas las interacciones de la empresa habían terminado en momentos mágicos, pero al llegar el producto me llegó equivocado, quince días después me lo cambiaron por el sistema solicitado, al mostrárselo a mis hijos resulta que no les gustó por ser de caricaturas estáticas, al hablar con el vendedor dentro de los tiempos legales para cancelar la venta, él comentó que era debido a que no habíamos visto todos los videos y que me tomara un día más para verlos, ante su ofrecimiento le resalté el hecho de que terminaría el tiempo de cancelación y simplemente contestó que no importaba, que lo m´ñas importante era mi satisfacción, en fin pasó el día y obviamente venció el plazo de cancelación y ahora debo continuar pagando $1,000 mensuales durante 18 meses, y hoy hablé con la señorita de cobros y resulta que noa hay cancelaciones, que por políticas de la empresa no hay cancelaciones. En fin durante 18 meses pagaré por algo que no me gusta ni me sirve, eso es ser rehén.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Finalmente el Cliente terrorista habla mal de la empresa, justo como lo hice en el cliente anterior, trata de desacreditar a la empresa por todos los medios, llegando incluso a la agresión física, -aventar huevos, empujar vendedores- para que un cliente sea terrorista implica que gran parte de los momentos de la verdad terminaron de forma crítica.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Esta matriz de los clientes forma parte de la planeación de ventas y más cuando la empresa decide migrar ed la mercadotecnia transaccional a la relacional. Situación que implica romper muchos paradigmas. En la siguiente publicación hablaré de la migración de una mercadotecnia transaccional a una relacional.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Saludos a todos y recuerden clasificar a sus clientes y si tienen uno en terrorista lo mejor es dejar que se vaya, si es rehén traten de incrementar lo momentos mágicos de sus clientes para migrarlo a apostos. Recuerden que es mejor una relación a largo plazo con un cliente que hacer una única venta.</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"> </div></div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-36614047599989967732011-03-11T16:02:00.001-06:002011-03-11T16:04:28.373-06:00Los errores que debo evitar al abrir mi empresa<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtgVy_9pDftIs37cpN1VmwiXGAZgVjlvyUnPSalTxLL3VfoKGUAmpgLNisLiD9XqGI1BnAyvZ1_l7LkgR8KAKKZhpccWev9OCnn7PbsywkJAicGvVQ3c13HTlmCPaNpwKRm_fBll-Iz3aJ/s1600/Diapositiva1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtgVy_9pDftIs37cpN1VmwiXGAZgVjlvyUnPSalTxLL3VfoKGUAmpgLNisLiD9XqGI1BnAyvZ1_l7LkgR8KAKKZhpccWev9OCnn7PbsywkJAicGvVQ3c13HTlmCPaNpwKRm_fBll-Iz3aJ/s640/Diapositiva1.JPG" width="640" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEs02iUeUwHXgxBy7P5oGtVZ0Ami3H8p_cKCYWaeBiLbeQAZosyI4qupBf-ekPiYM-bsIbIT8Wxym8C9XhpceTxUwovyr6nA8o2_HtebEJidPWbljHCzL9bmBsx1FxTVnYGL050YOPl-_f/s1600/Diapositiva2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEs02iUeUwHXgxBy7P5oGtVZ0Ami3H8p_cKCYWaeBiLbeQAZosyI4qupBf-ekPiYM-bsIbIT8Wxym8C9XhpceTxUwovyr6nA8o2_HtebEJidPWbljHCzL9bmBsx1FxTVnYGL050YOPl-_f/s640/Diapositiva2.JPG" width="640" /></a></div><div style="text-align: justify;">En esta diapositiva, se presenta la composición de las PYMES en México por cada uno de los sectores y la última columna muestra como a pesar de ser tan alto el número de PYMES su la participación en el PIB es muy baja.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRQRXm131IJqUHXTxYcLQp_IkJGivW_j4lZGmCQzHI7ZRjXd4hPPLMqgOShuNKJ0CoDIWtMZR7dp1enA6KkHpa0RkcaqStLNV9LV2D3xoBYfa1Nlc84v7glqiHdwgBGPXgslxgsfr7-Scw/s1600/Diapositiva4.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRQRXm131IJqUHXTxYcLQp_IkJGivW_j4lZGmCQzHI7ZRjXd4hPPLMqgOShuNKJ0CoDIWtMZR7dp1enA6KkHpa0RkcaqStLNV9LV2D3xoBYfa1Nlc84v7glqiHdwgBGPXgslxgsfr7-Scw/s640/Diapositiva4.JPG" width="640" /></a>El uso de las herramientas de mercadotecnia es marginal en la PYMES, sigue el paradigma de que la mercadotecnia es un gasto, esta postura genera empresas reactivas al mercado, situación que degenera en un mercado en el cual se compite por precio, situación que resta competitividad a las empresas. Debemos promover el mercado de los beneficios.</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcJzNPANPEUTQavgakk4ipaUHmCn26SWFyYaR3EisGcq4FfbQc5L6KEvJz8Mkw_bPIpPKPFJzqIHigPEPVH-N_Kp_a_Tx7SH2FVRR9AuuemJFhl6T5W0SpAErxAlYlfTT45znn8y5iI2xG/s1600/Diapositiva6.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcJzNPANPEUTQavgakk4ipaUHmCn26SWFyYaR3EisGcq4FfbQc5L6KEvJz8Mkw_bPIpPKPFJzqIHigPEPVH-N_Kp_a_Tx7SH2FVRR9AuuemJFhl6T5W0SpAErxAlYlfTT45znn8y5iI2xG/s640/Diapositiva6.JPG" width="640" /></a></div>Se debe ubicar el tipo de origen que tiene nuestra empresa, pues a partir de éste se derivaran todas las políticas de la empresa.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimCznUMLU1KwsX_KfOzK8tgAcZypFMrEy3IjaQHV6QKFuZDy7j9UtRYUXocemuJAUR60d5fKLsUo4HyTepoRsJ05whpZtw7q6RWyhsqeuIHyughLA5iNb80AUhqABoqIKi7QDMGzNXY6sw/s1600/Diapositiva7.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimCznUMLU1KwsX_KfOzK8tgAcZypFMrEy3IjaQHV6QKFuZDy7j9UtRYUXocemuJAUR60d5fKLsUo4HyTepoRsJ05whpZtw7q6RWyhsqeuIHyughLA5iNb80AUhqABoqIKi7QDMGzNXY6sw/s640/Diapositiva7.JPG" width="640" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpXtPHunaKIlqlkCgIHJ1w8HGnOiRuegY6xWXjbKKP5b0MVRO9XSuhq0UokBg7QUJJZH6oSrTV6_8TRlifU8zL4oSOZDT4uVFqrj_dsaMoC8ivGUE2PutqhGIDrzXHpJkGqXfC2fKCd2iQ/s1600/Diapositiva8.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpXtPHunaKIlqlkCgIHJ1w8HGnOiRuegY6xWXjbKKP5b0MVRO9XSuhq0UokBg7QUJJZH6oSrTV6_8TRlifU8zL4oSOZDT4uVFqrj_dsaMoC8ivGUE2PutqhGIDrzXHpJkGqXfC2fKCd2iQ/s640/Diapositiva8.JPG" width="640" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGi3mVA2K0hcmSBMDKP5J6j2sIGxCpfMrhrQjWjhCvo18f1HAISshjRffwr2PaErj-ExQZVvOF4NEt3obqNcD2iE8Yw7uFlhsoeibdSr9khldUq5WkGETS550vn4RoW3t0y-bAF5pcVS6c/s1600/Diapositiva9.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGi3mVA2K0hcmSBMDKP5J6j2sIGxCpfMrhrQjWjhCvo18f1HAISshjRffwr2PaErj-ExQZVvOF4NEt3obqNcD2iE8Yw7uFlhsoeibdSr9khldUq5WkGETS550vn4RoW3t0y-bAF5pcVS6c/s640/Diapositiva9.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgl_ntppGnOfHL354SKly52Py3aC4f-1JOrxZNpK991sey8PhybLHgPwBMYMv8UHjEHZoLQmDi24HNWe2bwnsK2pAMKoO6wj31hYVLmW6l63mB58ztuY_PUE2iME0jYNb9wyZZh6KBqcAIZ/s1600/Diapositiva10.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgl_ntppGnOfHL354SKly52Py3aC4f-1JOrxZNpK991sey8PhybLHgPwBMYMv8UHjEHZoLQmDi24HNWe2bwnsK2pAMKoO6wj31hYVLmW6l63mB58ztuY_PUE2iME0jYNb9wyZZh6KBqcAIZ/s640/Diapositiva10.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-j9e7_3Os1Bf7XPfhmwnXRlw1qC9GyJOLDYtEVaP86CbX56Sfrj-ZqeF0cPCG920pN7xMm90mezPpxeNKTSFjwvMc45YA-VnVoBbKrBwCw4u57vZOZlx_0LMuHJ774jDrcawdLTBWG1FT/s1600/Diapositiva11.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-j9e7_3Os1Bf7XPfhmwnXRlw1qC9GyJOLDYtEVaP86CbX56Sfrj-ZqeF0cPCG920pN7xMm90mezPpxeNKTSFjwvMc45YA-VnVoBbKrBwCw4u57vZOZlx_0LMuHJ774jDrcawdLTBWG1FT/s640/Diapositiva11.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOMgf0pCSO6X2KyF7MXr-F3pQUjyRNYYL7yto-6AKmXxqXyjrowv1WmqA_NHGAOyQkiYS3GCfLZG7SqudP6ctoUesnJPtUIwukbYQzysGAB925wqPzattn6oUMTQSjRHMRKIM3GMRQrMc3/s1600/Diapositiva12.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOMgf0pCSO6X2KyF7MXr-F3pQUjyRNYYL7yto-6AKmXxqXyjrowv1WmqA_NHGAOyQkiYS3GCfLZG7SqudP6ctoUesnJPtUIwukbYQzysGAB925wqPzattn6oUMTQSjRHMRKIM3GMRQrMc3/s640/Diapositiva12.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge-TBCJ7-xnBYU1t5hqaYGaWMol9-e58yFuAAHtX9fEYAPB6ttfZo4pXpGcAVR3GSPgTpp7R4KW2NMY0d9UytYNw58vA5KEKs8kTtD2NpnHn40mePMyOcvDsKKDb-8DEU1GHuVpSvvBIgk/s1600/Diapositiva13.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge-TBCJ7-xnBYU1t5hqaYGaWMol9-e58yFuAAHtX9fEYAPB6ttfZo4pXpGcAVR3GSPgTpp7R4KW2NMY0d9UytYNw58vA5KEKs8kTtD2NpnHn40mePMyOcvDsKKDb-8DEU1GHuVpSvvBIgk/s640/Diapositiva13.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXfIvMEacM716GGNQRgOIP9OCXKnxtI0cL2GvwXnnJTQ0I-cbivP-w1E9g6SWxCgk2V24fGsBw99Unf-CFXEDq4TcfAydZ-hryB9iez-svSbKRbD1PbPWMb_9Uaj8p8q46SG7EQ7BnVpNy/s1600/Diapositiva14.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXfIvMEacM716GGNQRgOIP9OCXKnxtI0cL2GvwXnnJTQ0I-cbivP-w1E9g6SWxCgk2V24fGsBw99Unf-CFXEDq4TcfAydZ-hryB9iez-svSbKRbD1PbPWMb_9Uaj8p8q46SG7EQ7BnVpNy/s640/Diapositiva14.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRcdoEcdkVxW9NiOyjF12N2IKKibo-lDwbMOaXNgZaATvkOss_BEzBt4h047v6luDerhWhWPilrvIdRAsyVvNyK_NTwvMJIxFCmMb0ZdOgISQglZNFlUBIGYcyQx1WehpIyfaDGe3vov0e/s1600/Diapositiva15.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRcdoEcdkVxW9NiOyjF12N2IKKibo-lDwbMOaXNgZaATvkOss_BEzBt4h047v6luDerhWhWPilrvIdRAsyVvNyK_NTwvMJIxFCmMb0ZdOgISQglZNFlUBIGYcyQx1WehpIyfaDGe3vov0e/s640/Diapositiva15.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSJrg5LJ_Jds6UQpF6dK9Nyqa-wo553KseXEFQee7JunCPNzo7r9sKvqdvKXxZhCNMfphrG_PXOSyCPSh_-g7uNqDCS78V0lVoqRR4vWfFzrMHpGNpZazmuOIy45Q85BRQk0Qdol1RxyFg/s1600/Diapositiva16.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSJrg5LJ_Jds6UQpF6dK9Nyqa-wo553KseXEFQee7JunCPNzo7r9sKvqdvKXxZhCNMfphrG_PXOSyCPSh_-g7uNqDCS78V0lVoqRR4vWfFzrMHpGNpZazmuOIy45Q85BRQk0Qdol1RxyFg/s640/Diapositiva16.JPG" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhraPfhoX4SDc_1TcHP_oNoxpjCzvn-89rpJ5vUvqCxrwUi7JvP1Fod7arH4-xMNLnqKu-JFqmhm1IoXwk4uiV5ea2l5eRgm8OJyrUZfUh8KP0_HihG-h1R8MmyWvHFVvLhbRU6QEvJcLm/s1600/Diapositiva17.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" q6="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhraPfhoX4SDc_1TcHP_oNoxpjCzvn-89rpJ5vUvqCxrwUi7JvP1Fod7arH4-xMNLnqKu-JFqmhm1IoXwk4uiV5ea2l5eRgm8OJyrUZfUh8KP0_HihG-h1R8MmyWvHFVvLhbRU6QEvJcLm/s640/Diapositiva17.JPG" width="640" /></a></div></div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-63400710671189434602011-02-07T22:06:00.001-06:002011-02-07T22:07:54.559-06:00Fases clásicas del ciclo de vida de un producto vs Fases Estratégicas del ciclo de vida de un producto<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><div style="text-align: justify;">La visión sobre el ciclo de vida del producto ha evolucionado a lo largo de tres décadas, de proponer en los años ochenta que el ciclo estaba conformado por cuatro fases, en la primera década del 2000 se estableció que son cinco fases, asimismo se reconoció que el desarrollo o gestación de un producto es una fase. Sin embargo, basado en el hecho de que la fase dos -que se representa por un único punto en la gráfica-, el “lanzamiento del producto” comprende todas las acciones necesarias para lograr garantizar el éxito del producto en el mercado, y que, definirán el tipo de ciclo de vida del producto, presento mi teoría de las fases estratégicas del ciclo de vida de un producto conformado por 14 fases.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En la teoría clásica la duración en tiempo de cada fase generaba que el producto al entrar al mercado adoptara una de los tres tipos de ciclo de vida aceptados:</div><div style="text-align: justify;">1) Tradicional o clásico.</div><div style="text-align: justify;">2) Temporal o de temporada</div><div style="text-align: justify;">3) Creciente</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPrY2VvmgDx-sUT0ezXdklknYau-v74T8K6KPZfA5VSZo3xcoO5Gqy7Rk323bc7U3yZ4fO_9IwfpguUOffuxKErbF_8mIz6lvgJ-QTfbj2boo9y2sTDfWhEOFb9typQsqL1cKxiAAhIOlB/s1600/Diapositiva2.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" h5="true" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPrY2VvmgDx-sUT0ezXdklknYau-v74T8K6KPZfA5VSZo3xcoO5Gqy7Rk323bc7U3yZ4fO_9IwfpguUOffuxKErbF_8mIz6lvgJ-QTfbj2boo9y2sTDfWhEOFb9typQsqL1cKxiAAhIOlB/s400/Diapositiva2.JPG" width="400" /></a>En el año 2005 Alejandro Lerma Kirchner en su libro “Guía para el desarrollo de productos un enfoque práctico ” establece que además de los tres tipos de ciclo de vida ya citados, hay otros cinco, lo que genera ocho tipos de ciclos de vida:</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;">4) Crecimiento normal o rápido con decrecimiento lento</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;">5) Madurez extensa</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;">6) Crecimiento por etapas</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;">7) Revitalización</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;">8) Comportamiento fluctuante</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Entonces, ¿cómo es que un producto genera un tipo de ciclo de vida? Si nos quedamos con el ciclo de vida de cinco fases, nos faltarían elementos para comprender la gran variación que hay entre los ocho ciclos de vida, el vacío se solventa cuando se modifica el enfoque de visión, es decir se reconoce la existencia de los puntos estratégicos o puntos de inflexión, estos puntos representan al igual que el lanzamiento del producto, la aplicación de una serie de estrategias basadas en el sistema de información de mercadotecnia –SIM- que permiten modificar la tendencia de la pendiente de la curva en cada fase, es decir modificar el ciclo de vida del producto y poder cambiar de uno a otro de los ocho ciclos planteados por Alejandro Lerman de forma planeada y no reactiva, para lo cual adicional al lanzamiento del producto establezco la ubicación de cuatro puntos estratégicos o de inflexión adicionales.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Los cinco puntos de inflexión en el ciclo de vida de un producto son los siguientes:</div><div style="text-align: justify;">1) Lanzamiento del producto.</div><div style="text-align: justify;">2) Renovación</div><div style="text-align: justify;">3) Adecuación</div><div style="text-align: justify;">4) Reposicionamiento</div><div style="text-align: justify;">5) Despedida</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cada punto de inflexión está ubicado en el momento en que la pendiente cambia su pendiente de forma negativa, lo que generará los siguientes cambios en el ciclo de vida:</div><div style="text-align: justify;">La fase de crecimiento debido al punto de inflexión “renovación” se divide en Crecimiento sostenido, renovación y adolescencia.</div><div style="text-align: justify;">La fase de madurez debido al punto de inflexión “adecuación” se divide en madurez I y madurez II</div><div style="text-align: justify;">La fase de declinación debido al punto de inflexión “reposicionamiento” se divide en declinación suave y declinación crítica</div><div style="text-align: justify;">La fase retiro de mercado debido al punto de inflexión “despedida” se divide en dos: retiro de mercado y muerte del producto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La aplicación de los cinco puntos de inflexión en el ciclo de vida del producto genera un ciclo de vida de 14 fases:</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIODWO7_vIJFR6IjZ8en9KXuKG1AXaDMxblVN7NqeQpUSZ12Hb5Tr35ywPqFv8GaXEYOTe6UrSgXovV9fIEI5NHdovqBqyq8Cgk2gi-tEEiNPfF6PtXRqUuQtAemqCrWDbXKWCx9KTrSAu/s1600/Diapositiva1.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" h5="true" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIODWO7_vIJFR6IjZ8en9KXuKG1AXaDMxblVN7NqeQpUSZ12Hb5Tr35ywPqFv8GaXEYOTe6UrSgXovV9fIEI5NHdovqBqyq8Cgk2gi-tEEiNPfF6PtXRqUuQtAemqCrWDbXKWCx9KTrSAu/s400/Diapositiva1.JPG" width="400" /></a></div>1.- Generación de producto.<br />
2.- Lanzamiento de producto.<br />
3.- Crecimiento sostenido<br />
4.- Renovación<br />
5.- Adolescencia<br />
6.- Madurez I<br />
7.- Adecuación<br />
8.- Madurez II<br />
9.- Declinación suave<br />
10.- Reposicionamiento<br />
11.- Declinación crítica<br />
12.- Retiro del mercado<br />
13.- Despedida<br />
14.- Muerte del producto<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Los nuevos cuatro puntos de inflexión, además de definir el tipo de ciclo de vida, generan un proceso cíclico evolutivo similar a la espiral virtuosa de Keynes, finalmente explico cada una de las 14 fases estratégicas del ciclo de vida de un producto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1.- Generación de producto:<em> Es una fase en la cual la empresa invierte mucho en identificar las características que le permitirán ser competitivo en el mercado, no hay ventas sólo pérdidas netas.</em></div><div style="text-align: justify;">2.- Lanzamiento de producto: <em>El precio de venta alto, las ventas son bajas debido al poco conocimiento del producto, aún permanecen las pérdidas netas debido a los costes de ventas.</em></div><div style="text-align: justify;">3.- Crecimiento sostenido:<em> Reducción de costes, economías de escala, aumentan las ventas, surge la utilidad, la gente identifica y reconoce al producto, surgen los primeros sustitutos imperfectos.</em></div><div style="text-align: justify;">4.- Renovación: <em>(la aplicación oportuna genera un ciclo de vida creciente por etapas) En este momento debemos instrumentar las mejoras y conectividades que el cliente ha detectado para que los sustitutos imperfectos no pasen a ser perfectos.</em></div><div style="text-align: justify;">5.- Adolescencia: <em>“pendiente positivo a cero” Surgen los sustitutos perfectos, hay mimetización de la competencia por lo que el producto inicia una disminución de ventas, pues los sustitutos explotan las áreas de oportunidad del producto original y a veces lo superan.</em></div><div style="text-align: justify;">6.- Madurez I: <em>“pendiente cero a cero” Costes bajos, ventas máximas, precio de venta a la baja debido a la proliferación de la competencia mimetizada, hay una mayor rentabilidad de los canales de distribución.</em></div><div style="text-align: justify;">7.- Adecuación:<em> (La aplicación oportuna regresa y alarga la fase 6 genera un ciclo de madurez extensa), se presentan nuevos usos del producto con la finalidad de diferenciarnos de los sustitutos perfectos mimetizados y ampliar la brecha con los sustitutos imperfectos, hay que evitar modificar la estrategia de precios monetarios y migrar a la estrategia del beneficio.</em></div><div style="text-align: justify;">8.- Madurez II hay un ligero cambio en las razones psicográficas de compra y en las condiciones de uso, el sustituto perfecto logra mimetizarse al 100% aunado a una gran diferencia en el valor monetario del producto, se conserva la relación de pendiente cero.</div><div style="text-align: justify;">9.- Declinación suave: <em>“pendiente cero a negativa de forma marginal,” bajan las ventas y los precios de venta, se reducen los márgenes se inicia el análisis de rentabilidad pasando de ser un producto vaca a un producto perro.</em></div><div style="text-align: justify;">10.- Reposicionamiento<em> (lleva a una nueva fase de maduración y renovación, genera un ciclo de revitalización), se migra de segmento de mercado a uno menos saturado, se definen nuevas características del producto que permitan captar la intención de compra de nuevo segmento, iniciando en él un nuevo ciclo de vida con inicio en la fase dos.</em></div><div style="text-align: justify;">11.- Declinación crítica:<em> la pendiente de ventas es de negativa a más negativa, se debe decidir si se mantiene en el mercado como un producto perro y se alarga la fase de declinación o se retira del mercado, los costes de venta rebasan al margen, se ha perdido la estrategia de precios y la del beneficio.</em></div><div style="text-align: justify;">12.- Retiro del mercado: Es la decisión de no seguir en la competencia dentro de la arena, por lo regular la decisión se basa en la rentabilidad del producto dejando de lado al consumidor. </div><div style="text-align: justify;">13.- Despedida:<em> punto de inflexión cuyo fin es evitar en lo posible el resentimiento y/o enojo del consumidor al retirar del mercado el producto que satisfacía sus necesidades, es tan importante que de no hacerlo el consumidor puede migrar completamente de marca madre, razón por la cual se le debe presentar al sustituto perfecto que se le ofrecerá.</em></div><div style="text-align: justify;">14.- Muerte del producto: <em>Es la salida total del mercad,o implica la desmantelación de la línea de producción del producto.</em></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Agradeceré que usted, lector del blog, deje un comentario, su opinión sobre esta publicación, es de sumo interés para mí conocerla, asimismo le invito a contactarme por medio de la página de contacto de mi website, cuyo vínculo está a la izquierda en el logotipo de FULCRUM.</div><br />
<div align="justify"></div></div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-89907303701130890352011-01-16T15:36:00.000-06:002011-01-16T15:36:33.218-06:00Clasificación de los consumidores<div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRkY6zg27Ec7D2uGzd45hR3SJh_AAWTCs9E9f1Y_QIig1b10u1AcKB_gzGR7y_sjhHpWzRdOrttcvhU5D4P0TkHdzwHOF4dUHaifBLw4IYYCOrE0njZrxSyqL3ytx56nLhV6QhQpiZ1H-K/s1600/consumidor.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" n4="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRkY6zg27Ec7D2uGzd45hR3SJh_AAWTCs9E9f1Y_QIig1b10u1AcKB_gzGR7y_sjhHpWzRdOrttcvhU5D4P0TkHdzwHOF4dUHaifBLw4IYYCOrE0njZrxSyqL3ytx56nLhV6QhQpiZ1H-K/s200/consumidor.jpg" width="115" /></a>La evolución de la mercadotecnia y el surgimiento del micro-marketing ha generado nuevas clasificaciones del consumidor, todas éstas de forma totalmente independiente a la clasificación socioeconómica de ellos, ya que sin importar su estrato socioeconómico; el comportamiento antes, durante y después de la compra se presenta. Las cuatro clasificaciones que conozco son las siguientes:</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><br />
</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><strong>Por tipo de compra</strong></div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><u>Planeado:</u> La compra es reflexiva, antes de ir al canal de distribución ya analizó los productos y contenido de estos; lleva una lista de qué comprar, desde que sale de su casa ya sabe a cuál canal y los productos que adquirirá en él, es el típico consumidor que sabe de las ofertas. No acepta sustitutos y no se deja influir por las actividades de mercadotecnia en el punto de venta.</div><u>Sugestionado:</u> se asesora por medio de la publicidad, razón por la cual le presta atención a ésta, además de revisar la información de forma exhaustiva del producto en el punto de venta, al ir a un canal de distribución toma el tabloide de ofertas para conocerlas, acepta sustitutos y se deja influir por las actividades de mercadotecnia en el punto de venta y en su trayecto a él.<br />
<u>Impulsivo:</u> Compra sin pensar en las consecuencias del consumo, no piensa si lo necesita o no, simplemente si le gusta o se le antoja. Es muy similar a la categoría de mimoso en la personalidad y el dinero.<br />
<br />
<strong>Por la fidelidad a la marca o producto</strong><br />
<u>Experimental:</u> Compra los productos nuevos, está dispuesto a realizar pruebas de productos, cada vez que sale uno nuevo, es de los primeros en adquirirlo y usarlo, genera influencia de consumo en otros consumidores, obviamente no es leal a las marcas o productos.<br />
<u>Ocasional:</u> Compra el producto de forma esporádica, sólo cuando no encuentran su producto habitual, la compra es esporádica y sin una forma de predecirla, es el complemento del habitual.<br />
<u>Habitual:</u> La compra del producto respeta la marca que le gusta, sin embargo está dispuesto a comprar sustitutos en caso de no encontrar el producto o marca original, su complemento es el ocasional. <br />
<u>Fiel:</u> La compra del producto está definida por la marca, en caso de no encontrar el producto en el canal de distribución, cancela toda la compra, y en caso de no cancelar toda la compra, cancela la compra de los productos complementarios al buscado, al extremo de no volver al canal que no tiene su marca. Trata de influir en los demás resaltando o condicionando el consumo de la marca.<br />
<u>Indiferente:</u> No le presta atención a la marca del producto, simplemente debe cumplir la función buscada, no se fija en el diseño, marca ni canal.<br />
<u>Fanático:</u> Sólo existe esa marca en su mente, en todos lo ámbitos está presente la marca, aún en productos que no cuentan con el respaldo oficial del fabricante, deja de consumir en forma total si no encuentra la marca buscada, ante la falta de su marca presenta síntomas de abstinencia como cualquier dependiente.<br />
<br />
<strong>Comportamiento basado en alguna psico-dependencia.</strong><br />
<u>Adultescente:</u> Adultos con independencia económica que se comportan como adolescentes, compran productos que no corresponden a su rango de edad, alargan la adolescencia por medio de patrones de consumo.<br />
<u>Bobo`s:</u> Son personas de edad madura que han triunfado profesionalmente, con ingresos muy altos, con los cuales llevan una vida bohemia, su consumos son de mucho lujo y presumen de ser rebeldes, es decir no seguir patrones de conducta establecidos, su nombre está formado por las siglas en inglés de burgues y bohemio - Bourgeois & Bohemian-.<br />
<u>Dinks:</u> Parejas que ambos trabajan, tienen ingreso y no tiene hijos, el nombre viene de la síncopa de su descripción en inglés Double Income, no Kids<br />
<u>Dins:</u> Parejas que ambos trabajan y tienen ingresos pero deciden no tener actividad sexual, común en ciertas religiones, el ímpetu es canalizado a otro tipo de consumo.<br />
<u>Duppie:</u> Consumidor que en la actualidad tiene un trabajo de menor responsabilidad e ingreso, y en el pasado tuvo un trabajo de alto nivel bien renumerado. Este grupo no supera la frustración de “perder prestigio” y está deprimido su nombre viene de Depressed Urban people, es decir un yuppie deprimido. <br />
<u>Geek o Tekkies:</u> estos son los tecno-adictos, hacen todo por tener lo últim en tecnología de todas las áreas, caen en el consumo compulsivo.<br />
<u>Grinch:</u> Consumidores margados o que siempre resaltan la parte negativa del consumo, de las marcas y de los productos.<br />
<u>Kidult:</u> Adultos con gustos de niños, compra juguetes, adornos infantiles, hay que resaltar que no son aniñados, simplemente son de gustos infantiles. <br />
<u>Kipper:</u> Son los adultos sin independencia económica, su característica principal es que viven con sus padres y de la pensión de ellos.<br />
<u>Metrosexual:</u> Es un hombre que cuida su apariencia física al igual que lo hace una mujer, compra cosméticos masculinos y ropa de sastre hecha a la medida.<br />
<u>Mujer Alfa:</u> Es la mujer que trabaja y su puesto e ingreso son superiores al de su pareja y toma las decisiones de consumo, al igual que el paradigma del rol masculino de los 60`s y 70`s.<br />
<u>Prosumer:</u> Son fanáticos de la tecnología, ésta es su hobby y tienen todos los adelantos tecnológicos en una rama del consumo, la manejan como si fueran especialistas, pero siendo un hobby.<br />
<u>Senior Gold:</u> Son jubilados que ya sin hijos que mantener, se dan los lujos que antes no pudieron, tienen comportamiento de adolescentes.<br />
<u>Single & op:</u> Son los adultos solteros, divorciados o viudos que viven acompañados de uno o más hijos, en sus patrones de consumo tienen prioridad los hijos.<br />
<u>Spoiled Beatch:</u> Son las mujeres que nunca han trabajado ni piensan hacerlo, por lo común eran niñas consentidas por sus padres y esperan que su pareja lo siga haciendo, gastan más de lo que pueden. el origen del nombre es del diminutivo Beatchick tipo chica bohemia estrafalaria, traducción literaria sería Bohemia estropeada.<br />
<u>Stingys:</u> Son los consumidores que dependen de las ofertas, las buscan frenéticamente, recortas cupones, y aprovechan descuentos, siempre en pos de “ahorrar”.<br />
<u>Tecnosexual:</u> Es una persona a la que le atrae el diseño de los dispositivos electrónicos y les gusta estar con lo último del diseño en esta tecnología comúnmente se da más en el género másculino, ya que el diseño del dispositivo debe combinar con todo su ser. <br />
<u>Tweens:</u> Consumidores de 8 a 13 años de edad, buscan la independencia y se anclan emocionalmente a las marcas, son rebeldes y desean manejar de forma independiente su dinero, inician su labor para obtener ingresos.<br />
<u>Yugs:</u> Consumidores sin vida social debido a que pasan mucho tiempo en los videojuegos o computadoras sin hacer vida virtual social.<br />
<br />
<strong>Por su relación con el dinero.</strong><br />
<u>Afanado:</u> Es afamiliar, el dinero le da poder y lo mueve, controla por medio del dinero.<br />
<u>Ahorrativo:</u> Busca conservar el dinero que tiene, busca la seguridad en el consumo, es próspero por cuidar el dinero y es aprestamista.<br />
<u>Cazador:</u> Busca hacer crecer la cantidad de dinero que tiene por medio de acciones agresivas y arriesgadas como inversiones de alto riesgo, busca cosas que garanticen la plusvalía de su compra.<br />
<u>Conformista:</u> Sólo cubre las necesidades básicas, no compra lujos y cuida el dinero.<br />
<u>Idealista:</u> El dinero es una mal raíz que corrompe al ser humano, el uso que le da es para mejorar su calidad de vida, y es inmaterial.<br />
<u>Protector:</u> El dinero es un medio para proteger y auxiliar a los demás.<br />
<u>Ostentoso:</u> Le gusta el consumo de primera clase, no planifica la compra, es irreflexivo en su compra, se mima con lujos y es egocéntrico.<br />
<br />
Como cierre de la entrada debo destacar que todas las clasificaciones pueden convivir, más que excluyentes son complementarias y podemos definir de forma muy clara al grupo objetivo, por ejemplo hacer referencia a un consumidor sugestionado, fiel, prosumer, mimoso, define a un consumidor específico inconfundible y sabemos exactamente cómo comunicarnos con él. Si aprendemos a utilizar de forma complementaria las diversas clasificaciones del consumidor, podremos tener muy claro el patrón de consumo del grupo objetivo de nuestro producto o servicio.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-60376349572293196832011-01-14T12:51:00.001-06:002011-01-14T12:57:31.359-06:00Test tipo de emrendedurismo.<div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;">Desde que publiqué las matrices de clasificación de empresario y tipo de empresa a abrir, he recibido algunos correos y twets en los que preguntan ¿cómo saber a cuál pertenece un empresario?</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><br />
</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEji0wHYx4oiS8vpattDFFpRBTZ2Fqqlfd5XCYlnhXtmvBHBu7HOnmmht6QtlXKes3Is7hyXswoN15wLbggHRPDBamBEoZymJPCdebhnrBsd8cIEq9JXumPY9tc8hBtHKfihKDuCTJhX5rgT/s1600/hombres_trabajando.gif" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="280" n4="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEji0wHYx4oiS8vpattDFFpRBTZ2Fqqlfd5XCYlnhXtmvBHBu7HOnmmht6QtlXKes3Is7hyXswoN15wLbggHRPDBamBEoZymJPCdebhnrBsd8cIEq9JXumPY9tc8hBtHKfihKDuCTJhX5rgT/s320/hombres_trabajando.gif" width="320" /></a>Así que me he dado a la tarea de determinar un test similar al DISC para determinar la personalidad del empresario, ya definí 36 reactivios con sus respuestas, aprovecharé que cuento con el apoyo de la UNITEC campus Sur, y en este primer trimestre del 2011 con un grupo de estudiantes de psicología mejoraremos el test y, seguramente subiré la encuesta para pilotearla y poder validarla. el fin es que sirva sin importar el país en que se utilice, esto es porque las matrices ya las están utilizando en Espeña, Panama y Munopyme.</div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;">Agradeceré tu apoyo, si deseas participar en el piloteo, ve a mi página <a href="http://www.apoyoestrategico.com/">http://www.apoyoestrategico.com/</a> ingresa a la página de contacto, en asunto escribe piloteo test y manda tus datos, seguramente en febrero recibirás la primera versión para iniciar la validación.</div>Saludos y gracias.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-64138150740224121962010-12-17T21:26:00.000-06:002010-12-17T21:26:30.406-06:00Lanzamento de videoblog empresarialHola a todos, es para hacer de su conocimiento que el viernes 24, justo en navidad del 2010 saldrá al aire mi videblog empresarial, en él se abordarán temas que van desde emprendedurismo hasta desarrollo de estrategias. Cada capsula tendrá una duración de 10 minutos, así que serán muy concretas. <br />
Así cada viernes se subirá una nuevo video a la cuenta de youtube.<br />
El concepto integral se llamará tlanamakak, y obviamente es un producto de FULCRUM Apoyo estratégico.<br />
Estén al pendiente, saludos cordialesArmando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-391661692028910112010-11-18T22:06:00.001-06:002010-11-19T23:06:09.178-06:00Matriz origen de las empresasAunada al desarrollo y diseño de la matriz de clasificación del empresario he desarrollado la matriz de la clasificación del origen de la empresa, la cual nos permite complementar la vista mercadológica de los empresarios.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmCIFoFTB0Z2Na8wKaTPK02r3-G8ffFZcRbYCuhMO_FgEtcjoqXdKCCtDvDKUm-TvcyrwZz8B-bvoNhus1wJwADIgomedTDP5GQPybX_e4jsIoGFhwx6TlLjjkTIpRdpjJ_Vz6CyVAxNsd/s1600/Clasificaci%25C3%25B3n+origen+de+la+empresa.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmCIFoFTB0Z2Na8wKaTPK02r3-G8ffFZcRbYCuhMO_FgEtcjoqXdKCCtDvDKUm-TvcyrwZz8B-bvoNhus1wJwADIgomedTDP5GQPybX_e4jsIoGFhwx6TlLjjkTIpRdpjJ_Vz6CyVAxNsd/s1600/Clasificaci%25C3%25B3n+origen+de+la+empresa.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div>Espero les pueda servir, la pueden utilizar con fines pedagógicos respetando autoría.<br />
Saludos a todosArmando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-84003965978400710202010-11-18T21:53:00.001-06:002010-11-19T23:07:02.797-06:00Matriz clasificación de emprendedores<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Antes de abrir una empresa debe ubicarse en el tipo de emprendedor que es, ya que eso le permitirá obtener una empresa más rentable y estar más agusto en su hacer, es decir le permitirá ser más feliz de lo que es hoy.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjulJMKvrPUfpY9bmwvPbDZM3UZM5m1pRosjFJSiDBnP_1qZfHqKrnN85PKeJgpFjrMz4uM4wzV1bjcLfQU-2j3QvBc1bpATBtKNNP0Sp22FfFC4gUrEWr3N2L_2G_YrVfyGQclgbNgCzby/s1600/Clasificaci%25C3%25B3n+del+emprendedor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjulJMKvrPUfpY9bmwvPbDZM3UZM5m1pRosjFJSiDBnP_1qZfHqKrnN85PKeJgpFjrMz4uM4wzV1bjcLfQU-2j3QvBc1bpATBtKNNP0Sp22FfFC4gUrEWr3N2L_2G_YrVfyGQclgbNgCzby/s1600/Clasificaci%25C3%25B3n+del+emprendedor.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><br />
El origen de esta matriz es el fruto de observar y clasificar a los empresarios que he asesorado, uso el nombre comerical de FULCRUM Apoyo estratégico desde octubre de 1989 y durante esto20 años he dado muchas asesorías para la apertura de empresas y, algo que siempre me llamó la atención fue la forma en que el emprendedor seleccionaba la empresa a abrir, así que inicié una clasificación del tipo de empresario y eso me permitio asesorar mejor a las personas al momento de definir el tipo de empresa a abrir, les comparto la matriz, pueden hacer mención y uso de ella con fines pedagógicos, sólo les pido respetar la autoría y mencionarla.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-33284563763023983812010-10-22T23:49:00.000-05:002010-10-22T23:49:06.661-05:00El miedo mal utilizadoHola a todos, hoy comentaba con los alumnos de análisis del consumidor la manera irresponsable que se ha utilizado el miedo, desarrollamos el diagrama de evolución del miedo, me ha llegado un video que muestra de una manera cruda y sun censura las consecuencias de utilizar de una forma irresponsable el miedo en las campañas de mercadotecnia.<br />
Quiero aclarar que el video es una cámara escondida que quizá, la intención era subirla a la red o a n programa típico de cámaras escodidas, pero mal planeada sus consecuencias son extremadamente impredecibles.<br />
Si consideran tener un estomago fuerte veánlo, <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.blogger.com/video.g?token=AD6v5dy8gKOyHVENoZ09ACmux0NijTJdkQMEBs3HzHXb847S-FQycSRI0DaPuifdWCwwT-KLE1Kq2-_Z89DDDJTw_Q' class='b-hbp-video b-uploaded' frameborder='0'></iframe></div>Después de verlo consideren si exageré en el enfásis de la clase.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-11361970533938553332010-10-21T22:27:00.001-05:002011-01-16T22:05:23.158-06:00Proyecto "Tlanamakapili" para generar un México emprendedor<div style="text-align: center;"><strong>TLANAMAKAPILI</strong><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0e1K0n5Cxlwxs83pS87UhpC690rZ8EV3StYFmgSLsgHMbqmKFvp4GYIsjkU-Au3fy0RWsJMz_FUaVo2fipdFa9N8rpth-u3xihqaqdF_Wu2hnBlmIsr8N6uy09J557M2qQq5gBDj_ZbMP/s1600/ale+tlanamakapilli.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" n4="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0e1K0n5Cxlwxs83pS87UhpC690rZ8EV3StYFmgSLsgHMbqmKFvp4GYIsjkU-Au3fy0RWsJMz_FUaVo2fipdFa9N8rpth-u3xihqaqdF_Wu2hnBlmIsr8N6uy09J557M2qQq5gBDj_ZbMP/s320/ale+tlanamakapilli.jpg" width="188" /></a></div><strong>Introducción</strong><br />
Tlanamakapili es un proyecto que, con una metodología lúdica enseñará al niño a generar riqueza <br />
<br />
<strong>Marco social referencial </strong><br />
<div style="text-align: justify;">El sistema educativo actual sólo le enseña al niño a consumir, ya sea por medio de las listas de útiles escolares, productos en la cooperativa –que tienen elementos promocionales de marketing- la influencia de los compañeros y solicitudes específicas por parte de los profesores de productos para celebraciones como San Valentín, Día de Muertos, Independencia, Navidad, intercambio de regalos en el salón y, celebración de cumpleaños en las escuelas - a veces reforzado el consumo por los maestros con premios de valor académicos al salón mejor adornado-, entre algunos temas; situación que genera una sociedad de alto grado de consumo con relación indirecta con él, pues el alumno aprende a comprar por el significado subyacente del consumo, es decir, una nota alta, una aceptación por el profesor, una aceptación del grupo de iguales o reconocimiento al mejor salón, etcétera.</div><br />
<div style="text-align: justify;">Para poder generar riqueza el individuo debe aprender a hacerlo, sin embargo lo aprende hasta que tiene la necesidad, y el hábito de consumo aprendido, elementos que generan una situación adversa de aprendizaje debido a que hay stress y urgencia del ingreso, lo que conlleva un aprendizaje de prueba y error con un desgaste emocional de la persona y a veces un rechazo a la actividad de emprender negocios propios.</div><div style="text-align: justify;">El proyecto Tlanamakapili –vendedorcito en nahuatl– está orientado a desarrollar las habilidades empresariales en los niños de educación básica y secundaria inmersos en una metodología de juego, situación que conllevará una relación positiva con el apren-dizaje empresarial, pues el niño a parte de divertirse aprenderá a hacer negocios aún antes de saber el valor de transacción del bien o servicio ofrecido y, conforme avance en el grado escolar desarrollará las competencias necesarias para ser un emprende-dor que, además de ser un consumir sea capaz de generar riqueza.</div><br />
<strong>Financiamiento:</strong><br />
El financiamiento debe ser facilitado por el gobierno federal o alguna institución por medio de donación, según la tabla siguiente:<br />
<br />
Grado Inversión por niño Financiamiento y recuperación a lograr. <br />
<u>Inversión inicial</u> <u>del mes 2 al 10</u><br />
1º de primaria $50.00 Fondo perdido 0% 102’100,628.00 918’905,652.00<br />
2º de primaria $50.00 Fondo perdido 0% 120’332,883.00 1,082’995,947.00<br />
3º de primaria $65.00 Fondo perdido 50% 140’023718.40 504’085,386.24<br />
4º de primaria $65 Fondo perdido 50% 148’775,200.80 401’639,042.16<br />
5º de Primaria $80 Fondo perdido 80% 183’781,130.40 330’806,034.72<br />
6º de Primaria $80 Fondo perdido 80% 233’372,864.00 210’035,577.60<br />
1º de secundaria $100 Fondo perdido 100% 217’996,812.00 0.00<br />
2º de secundaria $125 Fondo perdido 100% 249’788,013.75 0.00<br />
3º de secundaria $150 Fondo perdido 100% 281’579,215.50 0.00<br />
1,677’750,465.85 3,448’521,639.72<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">El total de la inversión por una año del proyecto tlanamakapili a nivel República Mexicana es de 5,126’272,105.57 esta cantidad es baja si se considera que sólo en la ciudad de México se gastaron en la celebración del bicentenario tres mil millones de pesos que no se recuperarán de forma alguna. El proyecto tlanamakapilli tiene la bondad de que genera el movimiento del dinero, ya que al final de cada periodo adicional a la recuperación solicitada de 3º de primaria a 3º de secundaria, debe generarse una utilidad mínima del 20% para cada alumno que se integre al taller tlanamakapill, esto traducido en dinero equivale a 1,025’254,421.11 pesos que no se generaban como beneficio a este sector de la población.</div><br />
<strong>Desarrollo</strong><br />
<div style="text-align: justify;">Objetivo relacionar al niño con la generación de riqueza por medio de actividades entretenidas a través de la representación de papeles, J. Sully establece “El origen del juego esta en el afán de poner en práctica una idea atractiva para el niño” razón por la cual el facilitador tlanamakapili deberá omitir juicio de valor sobre las ideas o productos que desarrollen los niños y, basados en las investigaciones de T.A. Márkova en las que definió que no todas las actividades despiertan el deseo de jugar por lo que el facilitador debe estar atento a las actividades que más atraen a los niños. Las escuelas afiliadas al proyecto Tlanamakapili recibirán como fondo el resultado de multiplicar el número de alumnos de cada nivel por el financiamiento autorizado, los alumnos deberán realizar un día al mes un tianguis abierto a la comunidad para que los residentes y familiares de los alumnos compren de manera natural los productos ofrecidos por los alumnos, se propone sea el último viernes de cada mes.</div><div style="text-align: justify;">El desarrollo del proyecto está basado en los procesos de aprendizaje y maduración establecidos por la SEP, es decir en grupos bianuales quedando la primaria agrupada en 1º y 2º; 3º y 4º; 5º y 6º. Mientras que la secundaria el manejo será por grado independiente.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><strong>Primaria tlanamakapilli</strong></div><div style="text-align: justify;"><u>Segmento 1º y 2º Comercialización y modificación de productos.</u></div><div style="text-align: justify;">1º El alumno venderá productos que le gusten sólo a él -sin modificar-, el facilitador le apoyará en la selección del producto, el argumento de venta se definirá por las ventajas que el niño percibe del producto; por ejemplo Venta de paletas de hielo sabor limón, los argumentos posibles: Sabor, frescura, color, diseño del envase, quita el calor. &.</div><div style="text-align: justify;">2º El alumno venderá productos que le gusten a él pero modificados, el rol del facilitador es idéntico a primero. El producto cambia ya que inicia el proceso de transformación, tomando como ejemplo la misma paleta, ahora el niño vende la paleta agregándoles chamoy u otro efecto o cubierta de chocolate.</div><div style="text-align: justify;">Forma de venta en 1º y 2º año: Libre en presentación, promoción e imagen seleccionando lo que al niño le gusta destacar del producto, al final de cada tianguis el facilitador realizará una reflexión de los resultados obtenidos, enfocándose en qué falto para que se desplazara más el producto o servicio.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><u>Segmento 3º y 4º Desarrollo de nuevos productos.</u></div><div style="text-align: justify;">3º El alumno venderá productos que le gustan a sus amigos y compañeros, el niño sigue sin producir sólo compra y revende, en este caso el niño se pede apoyar comprándole productos a los compañeros de cuarto año. La función del facilitador es orientarlo en la identificación de qué le gusta a los amigos y qué es más conveniente comprarlos hechos en una tienda o adquirirlos con los alumnos de cuarto grado.</div><div style="text-align: justify;">4º El alumno venderá productos que le gustan a sus amigos y compañeros con la variedad de que él los debe producir, establecer los ingredientes y forma de preparar, la función del facilitador es orientarlo en la determinación de los costes de producción, invitándolo a la reflexión de qué sucede si sale muy caro hacerlo. En este nivel el alumno debe aprender a utilizar proveedores, para de manera sencilla iniciar las cadenas productivas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><u>Segmento 5º y 6º Incursión a los servicios y programación de lanzamiento, el alumno puede hacer un proyecto bimestral o trimestral.</u></div><div style="text-align: justify;">5º El alumno ofrecerá un producto o un servicio que sea necesario en su comunidad, la identificación de necesidades abraca más allá de las necesidades de la escuela. Los alumnos saldrán dos veces en compañía del facilitador a hacer encuestas para identificar necesidades, y a partir de la necesidad identificada se desarrollará el producto o servicio preferido por el alumno, el facilitador debe apoyar a identificar la planeación y fases necesarias para conseguir el objetivo del proyecto.</div><div style="text-align: justify;">6º El alumno se desempeñará igual que en quinto grado con la variación de que deberá desarrollar el proyecto en pareja para iniciar la planeación y el trabajo en equipo, para lo cual debe llevar una bitácora de trabajo e introducirse a la bitácora de juntas con compromisos claros en fechas y responsabilidades.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><strong>Secundaria Tlanamakapilli</strong></div><div style="text-align: justify;">En el nivel secundaria el objetivo es que el alumno desarrolle cadenas productivas y sinergias, aprenda a trabajar en equipo y elaborar planes de negocio, razón por las cuales todos los eventos serán trimestrales.</div><div style="text-align: justify;">1º El alumno determinará en grupo a cual equipo de tercero apoyar por medio de la producción de material requerido por los de dicho grado para promocionar y llevar a cabo su proyecto, no podrá vender fuera de la escuela, debe aprender a satisfacer al “Mercado interno de la secundaria”.</div><div style="text-align: justify;">2º El alumno determinará las necesidades de infraestructura de la escuela como son pintura, mantenimiento básico de electricidad, y carpintería, esto basado en los talleres que se impartan en la escuela, ellos tasarán a la escuela el trabajo y el fondo recibido será utilizado para comprar materiales básicos como pintura, brochas, brocas, cable, etcétera, al finalizar las actividades la dirección de la escuela liquidará el trabajo a los alumnos, esto generará una doble resultado, aprender a comercializar servicios y compromiso de mantenimiento de las instalaciones debido a que ellos lo han compuesto. </div><div style="text-align: justify;">3º El alumno determinará en grupo las necesidades de la escuela y zona en la que ésta se ubica, saldrán a realizar la investigación de mercado para detectar una necesidad, de ahí desarrollarán productos que satisfagan la necesidad social.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><strong>Marco teórico</strong></div><div style="text-align: justify;">Entenderemos como lúdico la concepción de juego divertido, Vsévolodski-Guerngross establece que hay tres grupos de juegos, los ornamentales, los deportivos y los dramá-ticos, éstos a su vez se dividen en laborales y cotidianos; Tlanamakapili se ubica en los juegos dramáticos cotidianos porque establecen la relaciones sociales. <em>Elkonin</em> en su libro psicología establece “el juego influye en todo el ámbito de las actividades humanas y las relaciones entre las personas y que es una forma de orientar en las misiones y motivaciones humanas y enfatiza que las acciones lúdicas constituyen la condición más importante para que el niño penetre en el ámbito de las relaciones sociales y las modele de forma peculiar, <em>Plejánov</em> establece que el juego responde a la demanda de la sociedad en la que viven los niños y de la que deben llegar a ser miembros, aunado a lo establecido por <em>Sikorski</em> y <em>Dewey</em> que relacionan el juego con el desarrollo del pensamiento, así combinando las dos visiones obtenemos que los temas del juego influyen de manera decisiva la realidad que circunda a niño, esto nos permite inferir que el proyecto tendrá un impacto social mayor al circunscrito a los alumnos mismos. Este impacto permite definir que el juego tlanamakapili tiene un fondo social cuyo origen nace en las condiciones de vida de los niños.</div><div style="text-align: justify;">Tlanamakapili desarrollará las habilidades empresariales acorde al desarrollo psicosocial del individuo y se divide en cuatro fases, tres de ellas aplicables a nivel primaria y el cuarto a nivel secundaria. El niño reflejará en el juego su aprendizaje de compra venta basado en las experiencias cuando va a las tiendas con su familia, los niños inician el juego con imitación de papeles, para poco a poco desarrollar su habilidades propias. </div><div style="text-align: justify;">Tlamanakapili es un taller lúdico basado en las teorías del juego, casi todos los autores que han investigado el fondo fundamental de los papeles que se adoptan e interpretan los niños en el juego, señalan que sus temas influyen de manera decisiva en la realidad que circunda al niño. </div><div style="text-align: justify;">© Armando Iván Flores Motta 2010</div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-23873650429482082072010-09-24T16:10:00.000-05:002010-09-24T16:10:59.708-05:00La importancia de saludo en la identidad de gruposHola, ¿les parece absurdo que al integrarse en sus grupos de trabajo académicos tengan que saludarse de manera distinta? ¿algunos hicieron un saludo muy complejo? <br />
Pues bien, la razón de esta petición es simple, cuando ustedes desarrollan el ritual de saludo diseñado por ustedes se genera una relación más íntima, poco a poco se van a identificar, mientras más contacto físico tenga el saludo mayor sera la identificación.<br />
ecuerden que todas las personas necesitan diferentes rituales verbales o no para comenzar a relacionarse, pues el saludo expresa las intenciones del contacto. El saludo es una forma de iniciar el acercamiento y mostrar nuetrsa forma de ser.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2E90OQ9ojYwf2MRr6haIJ-O4GY0fGXAA91IvwrqJFAS8MJ23Rw036Y1Yf081IuwPQrsHlVIYveSwLTKAt67HmBwyvDJcIXR3Q0ZOKAP_lKWJAGVTCnG25bSau7iFL7CKwZp7OBB-2J6-O/s1600/saludo+simple.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2E90OQ9ojYwf2MRr6haIJ-O4GY0fGXAA91IvwrqJFAS8MJ23Rw036Y1Yf081IuwPQrsHlVIYveSwLTKAt67HmBwyvDJcIXR3Q0ZOKAP_lKWJAGVTCnG25bSau7iFL7CKwZp7OBB-2J6-O/s200/saludo+simple.jpg" width="170" /></a></div>Lola García directora de Soluciones eficaces establece lo siguiente:<br />
<em>El Saludo tiene un gran valor simbólico porque dependiendo de cómo lo expresemos será entendido como un gesto de cercanía, de proximidad, de relaciones profesionales o afectivas o un mero gesto de cortesía y de buenas costumbres. Su ausencia, demuestra un posible enfado o irritación. De aquí surge la frase de “retirar el saludo” como claro reflejo de una actitud hostil o poco amigable. </em><br />
<em></em><br />
<br />
<em>Las formas en las que se puede realizar el saludo son múltiples: una mirada, una leve inclinación de la cabeza, unas palabras, estrechar las manos, besarse, etcétera. También puede convertirse en un símbolo de identidad de un grupo y demostración de pertenencia al mismo, como puede ser el caso de los comunistas que se saludan con el puño cerrado. Lea: Hablamos cuando nuestra boca calla</em><br />
<br />
<em>Siempre que nos saludan se debe corresponder a éste, como señal de cortesía. Rechazar el saludo es considerado como falta de educación o síntoma de un gran enfado.</em><br />
<br />
<ul><li><em>Dependiendo de las culturas se realiza de diferentes maneras. Así los esquimales se frotan la nariz y los japoneses hacen una reverencia, ya que consideran antihigiénico estrecharse las manos. En la sociedad occidental el gesto más utilizado es el apretón de manos. En su origen, esta acción era una manifestación de paz, ya que al extender la mano se demostraba que no se portaban armas ni instrumentos agresivos. También, el hecho de mostrar la palma de la mano se identifica con una persona honesta y leal.</em></li>
</ul><br />
<div></div></em><em>Cuando saludamos transmitimos mucha información y debemos observar con atención la forma en la que lo realizamos. ¿A qué debemos de estar atentos?</em><br />
<em>Una forma de saludo es con una expresión verbal; el tradicional “buenos días” o “buenas tardes” o simplemente, “hola” “¿Qué tal está?”; este tipo viene dado cuando nos cruzamos con personas que conocemos, como forma de buena educación y cortesía. En poblaciones pequeñas las personas se saludan cuando se ven por la calle pero en las grandes ciudades esta situación no sucede. ¿Cuándo se utiliza? por ejemplo: a la llegada a su centro de trabajo, cuando nos cruzamos con un vecino en las escaleras, al entrar en un ascensor, cuando nos dirigimos a una persona y le vamos a preguntar alguna cosa, al entrar en un recinto donde hay varias personas, etc. </em><br />
<br />
<em>Aunque la forma más tradicional de realizar el saludo es el apretón de manos, siendo la formula que se usa habitualmente en el mundo profesional y social. Siempre que vaya a estrechar la mano a una persona debe mirarle a los ojos. No hacerlo, puede decirle que somos personas poco seguras, tenemos intenciones ocultas o estamos mintiendo. Al igual que observamos con atención el cuidado de nuestro aspecto físico, el vestuario, etc., debemos cuidar nuestras manos y éstas deben estar limpias, las uñas cuidadas, así como, deben estar hidratadas para no dar la sensación de aspereza; otra cuestión a observar es la humedad en las manos. Es poco agradable dar la mano a una persona que tiene la mano húmeda, además de ser una posible señal de estar nervioso o inseguro (La Imagen Personal, un activo muy importante a cuidar). </em><br />
<br />
<div></div></em><em>El apretón de manos debe ser corto y firme pero sin rudeza. Demasiado corto puede demostrar falta de interés y poca motivación, mientras que un saludo más largo puede indicar ilusión y ganas de colaborar. Es muy habitual este tipo de saludos entre los políticos, sobre todo delante de la prensa; también se debe evitar el agitar las manos. </em><em>Otra forma de saludar es el abrazo, es una manera más efusiva y se utiliza entre personas que se conocen bastante o en ocasiones especiales; suele darse cuando llevan mucho tiempo sin verse, para felicitar o para expresar un sentimiento de mayor proximidad o sentimiento, como por ejemplo, al dar el pésame. Esta forma de cortesía es mucho más utilizada por los hombres y es poco habitual entre las mujeres; en algunas ocasiones va acompañada con unas palmadas en la espalda, sobre todo si hace tiempo que no se han visto.</em><br />
<br />
<div></div></em><em>El beso es otra forma de saludo y que origina todo tipo de controversias. Es un método cada vez más utilizado, tanto entre mujeres, como entre hombres y mujeres, en actos sociales y empresariales. </em><em>Se utiliza para expresar afecto y es empleado entre familiares, aunque como he comentado antes, cada vez más, se utiliza en la vida social y empresarial. </em><em>Dependiendo de los países se realiza de diferente manera. En Francia, Rusia y algunos países de Oriente se dan tres besos, mientras que en España se dan dos y en Estados Unidos y algunos países de Latinoamérica se da uno solamente.</em><br />
<br />
<div></div></em><em>Comentaba anteriormente que este tipo de saludo está levantando controversia y diferentes opiniones, ya que cada vez más, se está extendiendo su uso en la vida social, principalmente en España. Es habitual acudir a encuentros empresariales o a donde acuden políticos, donde este tipo de saludo se utiliza de manera habitual, demostrando quienes lo realizan, un mayor acercamiento a personas de relevante posición y que denota proximidad a ellos, así como que se les conoce bastante, perdiéndose las formas tradicionales del apretón de manos. </em><em>De cualquier manera, el uso de esta forma de saludar se debe hacer con prudencia y observar una serie de requisitos:</em><br />
<ul><li><em>En el saludo entre hombres y mujeres, debe ser ésta la que elija de qué forma quiere ser saludada, facilitando un gesto que lo demuestre.</em></li>
<li><em>Entre hombres es una forma de saludo que se queda en el ámbito familiar, no siendo así entre las mujeres, que lo suelen utilizar con mayor frecuencia.</em></li>
<li><em>No es aconsejable besar a una persona que nos acaban de presentar.</em></li>
<li><em>Este tipo de saludo es una forma más íntima y de mayor confianza y se debe pensar que, hay personas que no desean ser saludadas así. </em></li>
</ul><em>En cualquier caso, se debe observar lo que sea más habitual en la sociedad en la que se está moviendo y hacer, lo que esté más extendido; aquí se puede hacer caso, como en otras muchas ocasiones, de utilizar el refrán que dice: “donde fueres, haz lo que vieres”. </em><em>Para concluir, unas recomendaciones para tener en cuenta siempre que vaya a saludar. Siempre que inicie un saludo debes estar atento a la mirada, la sonrisa, la expresión verbal y el tipo de saludo a utilizar.</em><br />
<br />
<div></div></em><em></em> </em><em>Cuando inicie un saludo debe mirar a los ojos de su interlocutor para que sienta que es un gesto sincero y de acercamiento; no debe olvidar la sonrisa que produce un sentimiento más favorable, y todo saludo, siempre debe ir acompañado de unas palabras agradables y por último, elegir el tipo de saludo a realizar; cuando tengas dudas, lo mejor, el apretón de manos (salvo para los japoneses).</em><br />
<div></div><br />
<div></div></em><em></em> </em><em>Para concluir, unas recomendaciones; si el saludo es en la calle y lleva gafas de sol deberá quitárselas para que su interlocutor pueda verle los ojos; en el caso de usar guantes tendrá que hacer lo mismo; es muy frío saludar o que alguien le salude con la mano cubierta. Si es usted fumador, aunque cada vez es más complicado y existen menos lugares donde serlo, nunca debe saludar a una persona con el cigarrillo encendido, deposítelo en un cenicero y luego salude.</em><br />
<div></div><br />
<div></div> <br />
Este es copia del texto tal cual lo escribio Lola, si quieres leerlo y hacerle una pregunta a la autora ve a la página <a href="http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/rrpp/saludo.mspx">http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/rrpp/saludo.mspx</a> ahí en un costado hay un hipervínculo para comunicarse con ella. No olvides al integrarte a tu grupos hacer el saludo establecido.<br />
Gracias por tu lectura.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-4504459216387668942010-07-07T15:12:00.000-05:002010-07-07T15:12:29.932-05:00Ractivación del blog académicoA los alumnos que tengo el honor de trabajar con ustedes, me permito comunicarles que este será el medio por medio del cual se cordinarán las actividades académicas, recuerden que tengo programación en la UNITEC y en la UNID -mencionadas por antigüedad de trabajo en ellas- así que diferencien los archivos, obviamente todos los de la UNITEC inciarán con UNITEC y los de la UNID con UNID seguido de la matería y cuatrimestre en curso.<br />
Es importante recalcar que este blog simplemente es una herramienta auxiliar a las intranets de ambas universidades, espero que ya entremos de lleno a l sistema virtual de aprendizaje, les doy la bienvenida al sistema.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-79139197439945877302010-04-18T20:23:00.000-05:002010-04-18T20:23:14.206-05:00Qué tengan un exitoso fin de curso.Hola a todos los alumnos que bien o mal han compartido sus experiencias conmigo a lo largo del cuatrimestre que finaliza, les agradezco a todos las atenciones y paciencia, así como su apertura para compartir experiencias.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-8090761294375761782009-11-09T00:27:00.000-06:002009-11-09T00:27:10.208-06:00Actualización de las materias por asesoríaSaludos a todos los alumnos de las amterias de asesorías, por causas ajenas he tenido problemas con mi equipo de cómputo, tenía un virus que afecto el proceso de subir archivos a la red, ya se ha solventado dicha situación y ya recibirán la información adecuada y oportuna para prepararse adecuadamente y salir exitosamente de las materias por asesoría, reciban un cordial saludo.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-85063351195559588142009-10-16T00:17:00.001-05:002009-10-16T00:23:37.691-05:00Materias por asesoría.Hola a todos los alumnos que optaron por la modalidad de asesoría, (ya sea voluntaria o involuntariamente), en este espacio les indicaré la forma de trabajar ya que el sábado 17 de octubre iniciamos actividades en las materias que les apoyaré, los objetivos buscados son obtener una buena nota y lograr un aprendizaje significativo; ambos objetivos se cubrirán si trabajamos de la manera que les expongo a continuación. Este sábado estudiaremos en el caso de "Logística y distribución" de las unidades 1 a la 3 mientras que en "Mercadotecnia industrial" de la 1 a la 4. El primer examen con fecha 24 de octubre sólo incluirá el material estudiado en la sesión.<br />
<br />
El resto de las unidades del temario se han dividido en seis sesiones de estudio en línea, entendiendo por "estudio en línea" resolver la actividad de evaluación semanal a partir del material de apoyo que se subirá cada domingo al grupo de trabajo de cada asesoría, por lo cual <strong>debes integrarte al grupo de trabajo de tu asesoría</strong> (para ello debes dar clic en tu grupo ubicado abajo de las encuestas en el listado de grupos académicos a la izquierda del blog). Tiene una semana para resolver la actividad de evaluación, misma que deberán subir al grupo a más tardar al finalizar la semana (sábado) y recibirán una retroalimentación a su evaluación. Los reactivos del examen final emanarán de dichas "actividades de evaluación", por lo que la segunda sesión de asesoría (Noviembre 21) será sólo para resolver dudas y se profundizará en algunos puntos, <strong>el estudio de los temas es su responsabilidad durante estas seis semanas</strong>. La última semana de actividades (la seis) también se incluirá en el examen final. A continuación les presento el calendario de actividad en línea.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLPWQa5QIK-3xfKKh5_a-2LlT6dO4t30mabJ4ekp8w-WVmPB-i0uiV0Cr3_OIugPYBY_Qv5TGJDglWt3PS22zkA3qaaywiiAJtzfVRsHMDgBrpCoN5BxJpSyxVAtBaoY-clFTzjw35jWTt/s1600-h/tabla+asesor%C3%ADas+10-1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLPWQa5QIK-3xfKKh5_a-2LlT6dO4t30mabJ4ekp8w-WVmPB-i0uiV0Cr3_OIugPYBY_Qv5TGJDglWt3PS22zkA3qaaywiiAJtzfVRsHMDgBrpCoN5BxJpSyxVAtBaoY-clFTzjw35jWTt/s640/tabla+asesor%C3%ADas+10-1.jpg" vr="true" /></a><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">De manera anticipada les agradezco su activa participación y empeño en las materias por asesoría<br />
</div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-9910594834824399322009-10-14T11:47:00.000-05:002009-10-14T11:47:03.404-05:00Perifoneo<object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/C3RdSmCSEBc&hl=es&fs=1&"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/C3RdSmCSEBc&hl=es&fs=1&" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-66554266282826722882009-10-13T19:18:00.001-05:002009-10-13T19:18:41.844-05:00Cómo obtener una excelente nota en tus exámenesHola a todos, el texto se enfoca en pequeños tips para obtener un mayor aprendizaje al momento de estudiar para un examen. Recuerdas que siempre estudias uno o dos días antes del examen con muchas fuentes de información o notas realizadas por algún compañero (con letra poco legible) y deseas obtener un rendimiento a nivel de excelencia y ¡Lo consigues! Pero ¿qué pasa si te cambian la fecha del examen? La información se ha perdido completamente, pues el lugar que ocupaba dicha información ha sido ocupado por otra materia.<br />
Para que no te suceda esto sigue estas tres reglas sencillas:<br />
1.- Toma tus apuntes, (si puedes hacer dibujos en ellos mucho mejor), hablamos de tomar apuntes no dictados, anota las ideas principales.<br />
2.- Repasa el apunte al menos una vez después de escribirlo, por ejemplo una vez durante la tarde del día que los hiciste.<br />
3.- Busca relacionarlo con alguna situación propia, es decir, recuerda un tío, tía, primo, amigo con el que puedas relacionar la información´.<br />
Estas tres reglas sencillas generan un aprendizaje significativo, si lo haces te sorprenderá que cuando vuelvas a tu coostumbre memorística, resultará que ya sabes toda la información.<br />
Inténtalo en esta temporada de exámenes.<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgA6cYH950b9LG-3YeP8RIefHI1f5NajvCzL8-s5aRmgeeYvC9Scn1YIwL_th7lpcWK_eSedtnEPikDC-4y_l5csRmW4F-d07UV57AEfgjvrPnbamhZQQhIVJSMWy5nUzKSD0W8_1XGuSJG/s1600-h/pila+de+libros.bmp" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img $r="true" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgA6cYH950b9LG-3YeP8RIefHI1f5NajvCzL8-s5aRmgeeYvC9Scn1YIwL_th7lpcWK_eSedtnEPikDC-4y_l5csRmW4F-d07UV57AEfgjvrPnbamhZQQhIVJSMWy5nUzKSD0W8_1XGuSJG/s320/pila+de+libros.bmp" /></a><br />
</div><br />
imagen tomada de <a href="http://centres.escolacristiana.org/08000517/blog/csb02/files/2007/03/libros.jpg">http://centres.escolacristiana.org/08000517/blog/csb02/files/2007/03/libros.jpg</a>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-58699078273841641112009-10-01T18:00:00.004-05:002009-10-07T15:02:09.101-05:00Bienvenidos<div align="justify"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjySfo-1WpDuQeR-yf3Ar4Sy16rwm7225V1-o3bvakVY0cel1bMqKg9_Qnq-CWGVhWruRpq4u1eKBTT7XkdqbSEZMg4QyKGQANzqtGPBVzoVDDKUHh41Jr7U2PxO2GaH3atARUr5SJZRWcV/s1600-h/foma.png"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5377986497679182434" style="FLOAT: left; MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 138px; CURSOR: hand; HEIGHT: 132px" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjySfo-1WpDuQeR-yf3Ar4Sy16rwm7225V1-o3bvakVY0cel1bMqKg9_Qnq-CWGVhWruRpq4u1eKBTT7XkdqbSEZMg4QyKGQANzqtGPBVzoVDDKUHh41Jr7U2PxO2GaH3atARUr5SJZRWcV/s320/foma.png" border="0" /></a> Este es el blog de <em>Armando Iván Flores Motta</em>, el acceso es común para las diversas materias preswenciales o por asesoría que imparto, encontrará vínculos a materias actuales y pasadas, tiene la libertad de incursionar en cada uno de ellos.</div><div align="justify">La finalidad es facilitar un aprendizaje holístico por medio de compartir comentarios, opiniones, pueden utilizar cualquier información presentada en el blog siempre y cuando citen la fuente, si eres estudiante accesa a área "Grupo de Trabajo académico" seleccionas la materia que estás cursando, al darle click te llevará al grupo de trabajo específico. <br />Gracias por permitirme colaborar con ustedes en el éxito de sus proyectos, mucho agradeceré sus comentarios en cada entrada que suba, el fin es compartir puntos de vista, para ello simplemente denle clic en el ícono del lápiz.<br />Cada semana encontrarás al lado izquierdo una pequeña encuesta que me permitirá mejorar mi actividad docente, contéstala, recuerda que es anónima, puedes contestarla con toda la confianza del mundo.<br />Finalmente te pido des click en "seguir" ya que por este medio daré indicaciones e instrucciones para los diferentes cursos.<br /><br />Armando Iván Flores Motta</div>Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7295220268657493870.post-6502024203435418242009-10-01T17:28:00.004-05:002009-10-01T17:51:08.133-05:00Saber que buscas<OBJECT class=BLOG_video_class id=BLOG_video-8da07ac248538c97 height=266 width=320 contentId="8da07ac248538c97"></OBJECT><br />Texto para los estudiantes de estrategias de mercadotecnia, recuerden que cuando se está aplciando el plan estratégico de la empresa, debemos mantener la mente clara que el plan es una guia, y que debemos permanecer atentos al entorno del mercado y pues es fácil perder de vista lo que no buscas, pero te llega a afectar en los resultados de las estrategias, a veces a tal grado, que no cumpliremos las metas.Armando Iván Flores Mottahttp://www.blogger.com/profile/05658427106081317796noreply@blogger.com0